Как LOVE REPUBLIC масштабировал фешен- и бьюти-линейки с помощью ПромоСтраниц

Задача

С помощью ПромоСтраниц бренд хотел:

• Охватить новую аудиторию — не менее 75% новых пользователей
• Увеличить узнаваемость и лояльность

LOVE REPUBLIC стремился привлекать качественный трафик. Компании было важно удерживать высокие поведенческие показатели: время на сайте, глубину просмотра, низкий показатель отказов, рост конверсий last-click и post-view.

Поиск эффективных форматов контента

Первый шаг — определить форматы статей, которые одновременно дают охват и конверсии. Совместно с командой ПромоСтраниц и агентством «ПроКонтекст» бренд протестировал четыре типа материалов: подборки, тренды, гиды по выбору и юзкейсы. Лучший результат показали два формата:

1. «Подборка: уютный трикотаж, который хочется носить» для категории «Трикотаж».

Формат подборки оказался максимально удобным для быстрого чтения и нативного продвижения ассортимента. Команда регулярно обновляла ссылки на актуальные товары, убирала распроданные позиции и делала сезонный рерайт (зима → весна).

В результате этот материал стал лучшим по итогам квартальной аналитики Яндекса. Он показал самую низкую стоимость достижения цели «Ecommerce: добавление в корзину», а также вошёл в рейтинг лучших примеров фешен-статей Яндекса.

2. «LOVE REPUBLIC выпустил новые продукты. Тестирую все» для бьюти-линейки.

По наблюдениям команды, для бьюти-категории эффективен формат реальных отзывов о продукте, поэтому решили протестировать статью в формате юзкейса. Материал полностью готовила редакция ПромоСтраниц на основе брифа, контента и данных, которые собрал бренд.

В результате публикация собрала 7 131 дочитывание и показала одну из самых низких CPA по целям, связанным с покупкой.

Настройка кампании

Агентство решило запускать кампании с показами в РСЯ и использовать Scroll2Site, чтобы пользователям было удобно переходить на сайт бренда.

Вот какие ещё настройки выбрали:

• География: Россия. Для трикотажа и верхней одежды весной исключали тёплые регионы.
• Аудитория: женщины 18–55 лет с интересами «Одежда, обувь и аксессуары», «Одежда, обувь и аксессуары премиум-класса», «Женская одежда». Из показов исключили клиентов бренда, которых определили по данным CRM.
• Стратегия: «Конверсии (дневной бюджет)» с атрибуцией «Первый переход».

  Цели:

  • «Ecommerce: добавление в корзину»
  • «Просмотр полной корзины (reachGoal — checkout-full)»
  • «Ecommerce: покупка»

  По опыту агентства такая стратегия работает лучше всего на старте — для статей, кампаний или категорий. Затем накопленные данные помогают алгоритмам обучаться — это повышает эффективность продвижения.

Оптимизация

После старта кампаний LOVE REPUBLIC в ПромоСтраницах команды бренда и агентства регулярно оптимизировали кампании, чтобы улучшать результаты и поддерживать интерес аудитории. Оптимизация включала:

• Тестирование заголовков. Каждая кампания начиналась минимум с пяти вариантов. Команда отслеживала, какие из заголовков получают больше кликов (CTR) и дочитываний. Слабые отключали, а на основе успешных писали новые варианты.
• Тестирование обложек. Параллельно тестировали не менее пяти вариантов обложек для каждой статьи. Команда анализировала, какие изображения привлекают больше внимания и переходов. Менее удачные обложки убирали, а те, что показывали хорошие результаты, оставляли и масштабировали.

Например, в кампании о трикотаже хорошо сработали такие комбинации обложек и заголовков:

Удачные заголовки и обложки в кампании по бьюти-линейке:

• Изменение вступлений в статьях. Если процент дочитываний был низким, меняли лид-абзац, чтобы он быстрее вовлекал читателя.
• Поддержание актуальности товаров. Команда регулярно проверяла на актуальность товары в статьях. Если позиции распродавали, их заменяли на те, что есть в наличии.
• Исключение текущей аудитории. Чтобы сосредоточиться на привлечении новых пользователей, команда исключала из таргетинга тех, кто уже посещает сайт, и клиентов из CRM. Это позволило направить бюджет на тех, кто ещё не знаком с брендом.
• Рерайт статьи под сезон. Фешен-статьи регулярно переписывали, чтобы они соответствовали времени года и новым коллекциям.

Результат

Тестирование разных форматов статей, регулярная оптимизация заголовков и обложек, адаптация материалов под сезон и точные таргетинги помогли LOVE REPUBLIC и агентству «ПроКонтекст» достичь желаемых результатов.

Увеличили брендовый спрос. Во втором квартале 2025 года прирост брендовых запросов составил 6,66%: это 3,8 тыс. дополнительных запросов и 61,1 тыс. целевых post-view запросов. Причём post-view группа стабильно обгоняла контрольную по приросту бренд-запросов и дальше.

Усилили перфоманс-каналы. В контекстном продвижении CPA по цели «Добавление в корзину» оказалась на 21% ниже, если цепочка начиналась с ПромоСтраниц.

Что повлияло на успех кампании

• Темы, которые совпали с интересами аудитории. Для фешен использовали подборки и материалы о трендах, для бьюти — формат с личным опытом.
• Совместная работа команды бренда и агентства. Агентство и бренд вместе с редакцией Яндекс ПромоСтраниц подбирали форматы и писали тексты.
• Тесты креативов. На старте каждой кампании запускали пять вариантов заголовков и пять обложек. Неэффективные убирали, результативные оставляли и масштабировали.
• Таргетинг на новых пользователей. Настраивали показы на женщин с интересом к одежде, обуви и аксессуарам премиум-сегмента. Исключали клиентов из CRM и посетителей сайта.

Дополнительные материалы