1 марта, 2021

Смарт-баннеры и оплата конверсий повысили рентабельность Рекламной сети для ZARINA в 1,6 раза

Одна из ключевых задач российского бренда одежды ZARINA — привлекать максимум покупателей в собственный интернет-магазин. Конкурировать за конверсионный трафик приходится с магазинами других брендов и мультибрендовыми маркетплейсами. В такой ситуации приводить на сайт целевую аудиторию по рентабельной для бизнеса цене непросто. Решить задачу помогли смарт-баннеры по модели оплаты за конверсии — интернет-магазин получил втрое больше заказов, а рентабельность размещения в Рекламной сети выросла в 1,6 раза.

Zarina

Результаты кейса

×3

больше конверсий в покупку*

+91%

CR*

–34%

СРO*

×1,6

выше ROI*

* Сравнение перфоманс-метрик кампаний в РСЯ со смарт-баннерами и без

Ирина Белова

Руководитель отдела стратегического маркетинга и программы лояльности ZARINA

Кроме общего тренда на онлайн-покупки, существует ещё осенний всплеск интереса к одежде. Люди хотят обновить гардероб к зиме или сэкономить на осенних распродажах.

В сезон распродаж усиливается конкуренция и растёт стоимость привлечения покупателей. Поэтому мы стремились снизить долю рекламных расходов и искали способ получить дополнительные конверсии без значительных вложений.

Задачи

Увеличить количество покупок на сайте
Повысить отдачу от инвестиций в Директ

Использовали:

Яндекс.Директ / Смарт-баннеры / Стратегия «Оптимизация конверсий» по модели оплаты за конверсии
Яндекс.Метрика

Период: 09.10—31.12.2020 (12 недель)

Анна Мирзоян

Старший специалист по контекстной рекламе Риалвеб

В октябре мы запустили смарт-баннеры в Рекламной сети Яндекса и перевели кампанию на оплату за конверсии с оптимизацией по покупкам. За три месяца количество транзакций из РСЯ выросло в три раза, ДРР снизилась на 35%, а рентабельность стала выше в 1,6 раза.

Подключили смарт-баннеры — этим форматом просто управлять

У бренда уже были активные размещения в РСЯ —текстово-графические объявления. В октябре к ним добавились кампании со смарт-баннерами.

Ирина Белова

Руководитель отдела стратегического маркетинга и программы лояльности ZARINA

Смарт-баннеры упрощают запуск кампании, если в ассортименте магазина много позиций. К тому же смарт-баннеры выглядят привлекательно, а их контент всегда релевантный, так как фид обновляется автоматически.

Создали три кампании для основных регионов присутствия. Ретаргетинг смарт-баннеров настроили для посетителей всех разделов каталога только для товаров в наличии. Использовали настройку по умолчанию — создавать заголовки смарт-баннеров на основе страниц сайта. Чтобы заинтересовать пользователей и побудить к покупке, выбрали вид креатива со скидками и сравнением цен — старой и новой.

1/3

Настроили оплату конверсий — чтобы платить не за клики, а за транзакции

До перехода на стратегию «Оптимизацию конверсий» по модели оплаты за конверсии кампании работали на стратегии «Оптимизация кликов». При выставлении цены конверсии ориентировались на исторические данные и рекомендации в интерфейсе.

1/3

Результаты: втрое больше покупок и выше рентабельность рекламы в РСЯ

Через три месяца оценили результаты. Для этого сравнили заказы со всех кампаний в РСЯ и заказы, которые принесли только текстово-графические объявления.

Со смарт-баннерами получили в три раза больше конверсий и повысили конверсионный отклик CR — на сайт стали приходить более готовые к покупке посетители.

По данным Директа за период 09.10–31.12.2020

1/3

Со смарт-баннерами стоимость привлечения заказа была ниже на треть, а окупаемость инвестиций канала — выше в 1,6 раза.

По данным Директа за период 09.10–31.12.2020

1/3

Ирина Белова

Руководитель отдела стратегического маркетинга и программы лояльности ZARINA

Сама по себе стратегия «Оптимизация конверсий» выполняет наши задачи — приводит максимально готовых к покупке посетителей. При этом с включенной оплатой конверсий мы платим только за заказы, что принципиально для e-commerce.

Анна Мирзоян

Старший специалист по контекстной рекламе Риалвеб

Смарт-баннеры помогут настроить кампании в РСЯ без серьёзных трудозатрат. Стратегия с оптимизацией по покупке на сайте подойдёт вашему бизнесу, если вы уже присутствуете по всем конверсионным запросам на поиске, и хотите привлечь ещё больше целевого трафика, а также увеличить объём транзакций и снизить долю рекламных расходов.

О компании
Клиент	ZARINA — российский бренд одежды для женщин, входит в состав Melon Fashion Group, zarina.ru
В цифрах	1993 год основания 100 городов присутствия в России
Представитель	Ирина Белова, руководитель отдела стратегического маркетинга и программы лояльности ZARINA

Попробуйте конверсионные стратегии в Директе

Укажите цели для оптимизации, выберите стратегию из списка и назначьте среднюю цену за достижение целевого действия пользователем.

Начать

Попробуйте смарт-баннеры в Директе

Загрузите фид, выберите оформление креативов и Директ автоматически сгенерирует смарт-баннеры с товарными предложениями для ретаргетинга ваших пользователей или привлечения новой аудитории.

Начать

Запустите продвижение в несколько кликов с Простым стартом

Директ быстро настроит кампанию и поможет привлечь клиентов

Начать продвижение

Дополнительные материалы

Как оптимизировать смарт⁠-⁠баннеры

Баннерная реклама в интернете: возможности для продвижения бизнеса

Поделитесь материалом в соцсетях

ВКонтакте

Одноклассники

ВКонтакте

Одноклассники