9 ноября, 2017
Смарт-баннеры
Ретаргетинг
Яндекс Директ
Охват
Увеличение продаж
Лояльность
Производство
Как смарт-баннеры принесли на 51% больше конверсий в b2b
Восток-Сервис одним из первых магазинов спецодежды и спецобуви попробовал смарт-баннеры в Директе, получил CR на 51% выше, а CPC — всего на 5 рублей больше по сравнению со средними показателями аккаунта и продолжает прорабатывать сценарии ретаргетинга.
Поведенческий таргетинг
интересовались похожими товарами
CR
CPO
Относительно среднего по РК
Ретаргетинг
смотрели товары
CR
CPO
Относительно среднего по РК
Ретаргетинг
брошенные корзины
CR
CPO
Относительно среднего по РК
Задача
Расширить охват аудитории — показать оффер тем, кто интересуется похожими товарами в интернете.
Увеличить продажи — показывать релевантный оффер тем, кто уже:
- смотрел товары на сайте
- добавил в корзину и не купил
Использовали:
- Яндекс.Директ (Смарт-баннеры)
- Яндекс.Метрика
Период: 2 месяца
Настройка показа группы смарт-баннеров для брошенных корзин
Брошенные корзины — основная работающая группа смарт-баннеров. При выборе спецодежды обычно покупают сразу несколько позиций и по несколько штук (на бригаду). До 90% просматриваемых карточек сразу добавляют в корзину.
Технически можно было бы назначить две корректировки одновременно — исключать из показов тех, кто не положил в корзину, и тех, кто уже сделал заказ, но решили отработать и сценарий, когда заказ сделан, но в корзине остались сопутствующие товары. Например, заказ на куртку и спецобувь для сварщика, а в корзине остался щиток.
Для ретаргетинга создали условия подбора аудитории на базе целей Метрики — «НЕ добавление в корзину»
На группу назначили корректировки ставок — уменьшать на 100% для тех, кто НЕ положил в корзину. Таким образом смарт-баннеры видели только те, кто положил в корзину.
Дополнительные материалы
Поделитесь материалом в соцсетях