4 апреля, 2024
Медийная реклама
Медийные баннеры
Видео в медийных кампаниях в Директе
Увеличение продаж
Fashion
Как с помощью медийной рекламы бренд одежды получил на 37% больше покупок среди фокусного сегмента пользователей
Рассказываем, как ритейлер одежды премиум-класса VIPAVENUE с помощью двухэтапной медийной кампании увеличил поисковый интерес к бренду и привлёк целевые визиты на сайт.
Индустрия Fashion последний год показывает кратный рост: пользователи проявляют всё больший интерес к шопингу в интернет-магазинах, о чём свидетельствует увеличение онлайн-покупок на 62%(1) по сравнению с 2022 годом.
С ростом количества брендов борьба за покупателей становится заметнее, поэтому компаниям нужно выстраивать эмоциональную связь с аудиторией, быть заметными и отстраиваться от конкурентов. О важности работы с брендом также говорит и то, что 72%(2) пользователей обычно покупают одежду, обувь и аксессуары в любимом онлайн-магазине.
Учитывая тенденции поведения пользователей, а также рост поискового спроса к люксовым брендам(3), сеть магазинов одежды премиум-сегмента VIPAVENUE запустила комплексную медийную кампанию, чтобы усилить интерес к бренду, увеличить количество новых клиентов и продажи.
(1) CloudPayments, 2023 YoY 2022
(2) Данные онлайн-опроса Яндекса на access-панели, Q3’2023. Индустрия Fashion
(3) Данные Яндекса, поисковые запросы Q4’2023 YoY Q4’2022
Разработали комплексную тактику продвижения
Запустили комплексную медийную кампанию, состоящую из двух этапов. На первом подключили охватную видеорекламу и баннеры, чтобы познакомить аудиторию с новой коллекцией и рассказать о начале распродажи. На втором этапе запустили ретаргетинг на тех, кто контактировал с рекламой на первой ступени. Чтобы стимулировать пользователей оформить заказ, использовали креативы с предложением скидки на первую покупку.
Схема рекламной кампании
Пример креатива
Комплексная медийная кампания помогла увеличить доход VIPAVENUE
Пользователи, которые контактировали с рекламой, чаще искали информацию о сети VIPAVENUE в поиске Яндекса и переходили на сайт.
Search Lift
Visit Lift
Target Lift
Target Lift
Эффективность perfomance-рекламы была выше, если путь пользователя начинался с контакта с медийной рекламой.
Вывод
В связи с увеличением спроса на люксовые бренды одежды растёт необходимость постоянной работы над позиционированием бренда и отстройкой от конкурентов в этом сегменте. Благодаря комплексной стратегии продвижения VIPAVENUE смог построить эффективную коммуникацию с целевой аудиторией, повысить интерес к бренду среди покупателей премиальной продукции и увеличить доход интернет-магазина.
Диля Гатаулина
Руководитель отдела рекламы агентства Reaspekt
Медийные кампании перестали быть инструментом исключительно крупных рекламодателей, которые решают имиджевые задачи. Сейчас можно подобрать подходящие таргетинги и форматы практически для любого бизнеса, а подробная статистика по post-click и post-view доступна в рекламном кабинете.
Для нас медийные кампании стали не просто локальным экспериментом, а постоянным инструментом, эффективность которого видим не только в увеличении видимости бренда, но и в приросте новых клиентов и продаж.
Читайте ещё:
Как комплексный подход к медийной рекламе помог увеличить доход в 2 раза
Как комплексная медийная тактика помогла увеличить доход на 74%: кейс «Майшоп»
Дополнительные материалы
Поделитесь материалом в соцсетях