4 октября, 2023
Медийная реклама
Товарная кампания
Как сеть магазинов стройматериалов увеличила продажи благодаря комбинации медийной рекламы и Товарной кампании
Рассказываем, как ритейлер «ВИМОС» увеличил объём продаж в период сезонного роста спроса в условиях высокой конкуренции.
Строительный гипермаркет «ВИМОС» работает на рынке стройматериалов более 30 лет и входит в топ-10 DIY-сетей по России. Сеть насчитывает 43 магазина в Ленинградской области, Пскове и Новгороде.
Ритейлер хотел увеличить объём продаж в период сезонного роста спроса и сохранить ДРР в рамках KPI
Основное отличие компании «ВИМОС» от конкурентов в том, что гипермаркет делает ставку на домашний регион и стремится занять лидирующие позиции именно в Ленинградской области. Основа аудитории — это население, которое живёт рядом с точками розничных продаж. На пике спроса аудитория покупателей меняется, и большая часть приходится на тех, кто приезжает в летнее время из Санкт-Петербурга на дачу.
Ритейлер хотел проверить гипотезу: повлиять на узнаваемость бренда и подогреть интерес к товарам можно за счёт медийного размещения. Поэтому в начале высокого сезона компания запустила медийную видеорекламу. Отработать сформированный спрос планировали с помощью perfomance-инструмента — Товарной кампании в Директе.
Первый этап. Запустили медийную кампанию для продвижения дачных товаров
Для формирования спроса за две недели до начала майских праздников показывали медийную рекламу с таргетингом на жителей Санкт-Петербурга. Параллельно настроили Товарную кампанию. Выбрали стратегию с оптимизацией ДРР по категориям дачных товаров.
Стратегия первого этапа рекламной кампании
В медийной кампании использовали видеобаннеры. В качестве таргетингов выбрали интересы к дачным товарам и гиперлокальный таргетинг: показы нацеливали на районы рядом с офлайн-магазинами сети. Дополнительно настроили ретаргетинг на тех, кто ранее видел медийные размещения.
Результат первого этапа
При росте продаж показатель ДРР удалось удержать в пределах KPI.
Второй этап. Внедрили в продвижение товары строительных категорий
С помощью медийных видеобаннеров с таргетингом на жителей Санкт-Петербурга прогревали аудиторию с интересами к категориям тематики загородного строительства:
- Сайдинг и фасадные панели
- Кровля и водосток
- Ворота и заборы
Также использовали аудиторию с долгосрочными интересами к покупке загородной недвижимости и краткосрочными интересами к ремонту. Рекламой хотели охватить тех, кто недавно купил дом или участок и потенциально имеет потребность в стройматериалах. Дополнительно видеобаннеры показывали текущей базе держателей карты лояльности.
Чтобы обработать спрос, запустили Товарную кампанию с оптимизацией ДРР. Медийные и перфоманс-кампании работали параллельно в течение мая и июня.
Результат второго этапа
Дмитрий Кодолов
Руководитель Ecommerce, «Вимос»
Пётр Федотов
Менеджер по развитию ключевых клиентов, Яндекс
Считается, что медийная реклама имеет только отложенный спрос, но благодаря сочетанию с perfomance-инструментами и выверенному периоду прогрева аудитории результат станет заметен гораздо быстрее.
Товарная кампания с ДРР-стратегией и видеобаннеры — это отличный способ повысить продажи и поработать над узнаваемостью бренда. Дополнительный плюс — настройка инструментов занимает совсем немного времени.
Читайте ещё:
Дополнительные материалы
Поделитесь материалом в соцсетях