6 декабря, 2021

Медийная видеореклама в Директе сформировала спрос для «Сити‑XXI век»

Рассказываем, как с помощью видеорекламы на Яндексе девелоперской группе «Сити‑XXI век» удалось привлечь внимание аудитории к новому жилому комплексу и увеличить конверсии на сайте.

Миниполис «Серебрица» — новый жилой комплекс компании «Сити-XXI век» в Московской области. Проект находится в экологически чистом районе и отличается продуманной инфраструктурой.

Традиционно старт продаж квартир сопровождался активной рекламной кампанией онлайн и офлайн-формата. Для максимального охвата целевой аудитории девелопер использовал медийную видеорекламу в Директе.

Реклама с высоты птичьего полета и рост поискового интереса

В центре медийной кампании — три коротких ролика о миниполисе «Серебрица», снятых с высоты птичьего полета. С помощью рекламы на Яндексе компания планировала повысить поисковый интерес к бренду «Серебрица» и увеличить конверсии на сайте — привлечь звонки и заявки.

2026-06-01T00:00:00.000Z

1/3

Показы видео настраивали так, чтобы пользователь увидел все ролики в любом порядке. Таргетинги настроили на взрослую аудиторию со средним доходом и выше, которая недавно интересовалась жилой недвижимостью в новостройках.

Оценить, насколько хорошо отработала видеореклама, помогло исследование Search lift. Оно показывает, стали ли пользователи, видевшие размещение, чаще искать объект рекламы по брендовым запросам. В исследовании сравнивали данные контрольной группы и респондентов, которые видели рекламную кампанию.

Метод измерения Search lift

Не видели рекламу
Находим долю брендовых запросов от всех запросов пользователей, не видевших ролик (контрольная группа)

Видели баннер
Находим долю брендовых запросов от всех post-view запросов совершенных в течение 7 дней с момента показа ролика

Search lift
Сравниваем, насколько доля брендовых post-view запросов выше, чем у тех, кто не видел медийную рекламу

Post-view прирост
Измеряем, насколько приросла доля брендовых запросов среди post-view аудитории

Брендовые post-view запросы
Считаем общее количество брендовых запросов, совершенных в течение 7 дней с момента показа ролика

Прирост брендовых запросов
Умножаем общее число брендовых запросов на коэффициент, и получаем прирост, вызванный рекламой

У пользователей, видевших размещение, поисковый интерес к миниполису «Серебица» оказался выше на 169,3%. При этом 21,8% запросов в поиске сделала post-view аудитория.

1/3

Виктория Иванова

Руководитель группы по контекстной рекламе агентства ArrowMedia

Так как процесс принятия решения о покупке квартиры довольно долгий, то в индустрии недвижимости кроме post-view конверсий, нужно использовать и другие метрики оценки эффективности кампании. Отличным инструментом является исследование Search lift, которое помогает оценить, насколько медийная реклама эффективна в формировании нового спроса. В случае с «Сити-XXI век» мы получили качественные результаты и выполнили задачу.

СR в звонок у аудитории, которая видела медийную рекламу, выше в 2,5 раза, чем у контрольной группы, а CR в заявку на бронирование — в 1,5 раза.

«‎Мы убеждены, что охватные размещения влияют на формирование позитивного имиджа бренда и привлекают новую аудиторию, — говорит Сергей Кизин, руководитель направления диджитал АО „Сити‑XXI век“. — Это влияет на продажи: несмотря на более высокую цену квартир в сравнении с конкурентами, покупатели делают выбор в пользу „Сити‑XXI век“. Более того, медийная реклама имеет отложенный эффект: даже после окончания флайта мы на протяжении месяца не отмечали снижения в объемах звонков в офисы продаж».

Видеоролики, которые досматривают

При анализе рекламного размещения мы отметили высокую вовлеченность: более 50% пользователей досмотрели видео до конца. Такой процент досмотра — это индикатор качественного видео.

Цепляющий креатив — важный элемент для построения коммуникации с холодной аудиторией и дальнейшего её продвижения по воронке продаж.

Юлия Самозвон

Менеджер по развитию клиентов, Яндекс

В этом кейсе мы видим пример того, как видеосеть Яндекса помогла увеличить поисковый интерес к объектам застройщика. Поскольку брендовые запросы — наиболее конверсионные и дешевые с точки зрения CPA, то именно их прирост наиболее ценный для каждого клиента.

Кроме того, размещение показало хорошие результаты и по конверсиям: CR в post-view и post-click конверсии у видевших ролики выше, чем у контрольной группы.

Поделитесь материалом в соцсетях

ВКонтакте

Одноклассники