17 марта, 2023
Товарная галерея
Как Товарная галерея принесла производителю мебели 30 % всех конверсий с рекламы
Рассказываем, как компания «Много Мебели» совместно с агентством E-Promo протестировала новый инструмент и привлекла дополнительный трафик на сайт.
Компания «Много Мебели» производит и продаёт мягкую и корпусную мебель. Покупатели в этой сфере долго принимают решение об оформлении заказа — в среднем до трёх недель.
Компания использует Яндекс Директ, чтобы проработать все уровни воронки продаж — от формирования знания о бренде до покупки продукта. Специалисты агентства и «Много Мебели» постоянно ищут новые тактики для роста трафика и конверсий. Так в марте 2022 года они начали тестировать Товарную галерею в Директе.
Об инструменте
Товарная галерея — карусель с карточками товаров из разных магазинов над результатами поисковой выдачи.
Она включает до 36 карточек с информацией о товаре: доменом магазина, фото позиции, названием, ценой и скидкой, если она есть. Чтобы разместить товары, нужно запустить динамические объявления по фиду или Товарную кампанию.
Больше о Товарной галерее читайте в Справке.
Запустили Товарную галерею, чтобы привлечь дополнительный трафик на сайт
Перед запуском кампании особое внимание уделили подготовке фида. В нём передавали максимальное количество характеристик товаров (цвет, размер, материал) через элемент param, чтобы система точнее подбирала объявления под конкретные запросы пользователей. Покупатели в мебельном бизнесе требовательны к изображениям товаров, поэтому загрузили фотографии хорошего качества на белом фоне.
Внутри кампании сделали подробную сегментацию для гибкого управления. Создали отдельные группы для категорий и подкатегорий товаров согласно структуре фида. Это позволило далее анализировать статистику по продажам в разрезе категорий и более гибко подойти к оптимизации кампании.
Примеры предложений, которые пользователи видели в Товарной галерее:
Богдана Левчук
Интернет-маркетолог «Много Мебели»
Товарная галерея помогла найти новую аудиторию и повысила доход от рекламы
Специалисты агентства регулярно анализировали эффективность инструмента. Благодаря растущему объёму трафика и количеству конверсий с Товарной галереи, в июле 2022 года было принято решение об увеличении бюджета на неё.
За период с июля по декабрь 2022 года Товарная галерея показала такие результаты:
Благодаря Товарной галерее удалось снизить СРО рекламных размещений на 17 %.
Целевые запросы в категориях таргетинга принесли 42 % конверсий, остальные категории — 58 % конверсий.
Валерия Кальнина
Старший специалист по интернет-рекламе E-Promo
Тем, кто начинает работать с Товарной галереей, я бы посоветовала следующее:
- Дайте кампании больше времени и данных для обучения — тщательно заполните товарный фид и выставьте достаточный бюджет.
- Создавайте отдельные группы внутри одной рекламной кампании для сегментирования по категориям товаров. Это позволит кампаниям быстрее набирать статистику и обучаться.
- Если запускаете отдельную кампанию для показа в Товарной галерее, не минусуйте брендовые запросы. Тогда объявления будут показываться по брендово-товарным запросам.
Читайте ещё:
Как Ситилинк масштабировал Товарную галерею и на 173 % увеличил количество покупок на сайте
Дополнительные материалы
8 апреля 2026
В конце 2023 года в Директе появился новый тип кампаний — Единая перфоманс-кампанияβ (ЕПК). Она объединяет все привычные форматы объявлений, включая товарные — смарт-баннеры и динамические объявления, — и расширяет возможности их настройки. Например, теперь можно объединить в одной группе привычные смарт-баннеры и динамические объявления и применить к ним все возможности режима эксперта. И это не единственный возможный сценарий.
Директ
Поделитесь материалом в соцсетях