3 марта, 2025
Как реклама страниц каталога помогла получить дополнительные конверсии в пределах KPI и увеличить доход
Рассказываем, как компания ТОП ХАУС масштабировала размещение и привлекла новые заказы.
ТОП ХАУС — сеть из 13 магазинов с демонстрационными залами в различных районах Санкт-Петербурга, Ленинградской области, Москвы и Московской области. Целевая аудитория — домовладельцы и частные строители, торговые и строительные компании, архитекторы и проектировщики, застройщики и инвесторы проектов.
Перед ТОП ХАУС стояла задача масштабировать размещение, чтобы увеличить охват и получить дополнительные продажи в пределах KPI. Для этого использовали рекламу страниц каталога.
О формате
Настроили рекламу страниц каталога с генерацией на основе YML-фида
Запустили объявления для страниц каталога с показами в Поиске, Товарной галерее и Рекламной сети Яндекса. Также подключили офферный ретаргетинг, чтобы в объявлениях показывалась информация о подборках, которые пользователь просматривал или предложениями из которых интересовался.
Чтобы более гибко управлять рекламой, объявления генерировали на основе YML-фида. Для показов выбрали популярные и прибыльные категории.
Рекламу страниц каталога запустили вместе с товарными объявлениями. В кампании использовали стратегию «Максимум конверсий» с оплатой за клики. Для оптимизации выбрали несколько целей на разных этапах воронки, включая покупки, звонки и микроцели, например посещение страницы контактов. Чтобы отслеживать офлайн-конверсии и работать с максимально полной статистикой, настроили автоматическую передачу выкупленных заказов из CRM.
Пример креативов
Реклама страниц каталога принесла ТОП ХАУС дополнительные продажи по стоимости в пределах KPI
В IV квартале 2024 г. объявления для страниц каталога принесли:
Дмитрий Мухач
Digital-директор ТОП ХАУС
Результат превзошёл ожидания, а затраты на добавление каталогов в фид окупились. В 2025 году планируем масштабировать размещение и добавить в фиды дополнительные категории.
Также мы настроили передачу офлайн-конверсий и хотим перевести кампании на оптимизацию по ним.
Вера Салимьянова
Ведущий эксперт по работе с крупнейшими клиентами направления DIY
Категорийные запросы — основной драйвер для индустрии строительства и ремонта. Ведь пользователи чаще ищут именно категории товаров, а не конкретные позиции. Запуск страниц каталогов на основе YML-фида позволяет продвигать наиболее актуальные для бизнеса группы товаров. Отчёты Метрики «Страницы входа» и «Популярные категории и бренды» помогут выделить каталоги для продвижения.
Ещё один способ получать больше конверсий — регулярная работа с каталогом. Важно улучшать сортировку, отображение товаров, навигацию и фильтры. Также рекомендую подсвечивать выгодные предложения и формировать кастомные подборки товаров, исходя из потребностей целевой аудитории.
Читайте ещё:
Как реклама страниц каталога помогла получить дополнительные конверсии и увеличить доход
Материалы по теме
Поделитесь материалом в соцсетях