Как медийная реклама принесла 25 000 омниканальных продаж с ДРР 12%

«Снежная Королева» — российский бренд женской и мужской одежды и аксессуаров. Кроме интернет-магазина и мобильного приложения, ритейлер представлен розничными магазинами по всей России.

За всё время существования компании стратегию продвижения строили на рекламе новых осенне-зимних коллекций. В 2024 году бренду предстояло решить масштабную задачу: изменить восприятие «Снежной Королевы» как бренда, в котором можно приобрести только верхнюю одежду. Компании важно было рассказать широкой аудитории о большом выборе других предметов гардероба для женщин и мужчин.

Поэтому с помощью рекламы компания стремилась привлечь новую аудиторию, в том числе и молодёжь, реактивировать клиентскую базу, увеличить LTV и в результате получить омниканальный рост продаж.

Запустили комплексную медийную рекламу

На первом этапе настроили охватную видеорекламу на пользователей от 18 до 55 лет, которые интересуются одеждой, аксессуарами и обувью и посещают соответствующие магазины. Для построения коммуникации с широкой аудиторией дополнительно подключили премиальный формат — Видеобаннер в Поиске.

На втором этапе подключили ретаргетинг видео на тех, кто досмотрел видео, чтобы провести пользователей вниз по воронке продаж и сформировать интерес к бренду и новой коллекции.

На третьем этапе после тестирования креативов сделали упор на видео с предложением скидки, поскольку это помогает повысить средний чек на 30%.

Медийная видеореклама обеспечила рост интереса к бренду и продажи

Благодаря комплексной охватной кампании бренду удалось привлечь новую аудиторию и реактивировать тех, кто не совершал покупки в 2023 году. Доля этой аудитории составила 47% от всего количества покупателей.

Пользователи, которые видели медийную видеорекламу, чаще искали информацию о бренде «Снежная Королева» в поиске Яндекса, переходили на сайт и оформляли заказы в интернет-магазине.

С помощью O2O-отчёта оценили влияние медийной кампании на продажи офлайне. Охватная реклама принесла 20 000 розничных покупок.

Общие итоги размещения

Вывод

Медийная реклама — инструмент, который работает омниканально и показывает свои максимальные возможности при постоянном использовании. Так, переключение с флайтовых размещений новых коллекций позволило «Снежной Королеве» увеличить интерес к бренду с высоким уровнем узнаваемости, привлечь новых клиентов, реактивировать базу и увеличить глубину взаимодействия с текущими покупателями.

Читайте ещё:

Как с помощью комплексного подхода к медийной рекламе B2B-компания получила 40% дополнительных заявок

Как комплексный подход к запуску медийной рекламы помог повысить знание об образовательном продукте и увеличить доход на 119%

Дополнительные материалы