25 января, 2023

Как Ситилинк масштабировал Товарную галерею и на 173 % увеличил количество покупок на сайте

Рассказываем, как с помощью автостратегий и ecom-инструмента сохранить целевые КРI и получить больше конверсий.

Ситилинк продаёт компьютерную, бытовую и цифровую технику. Магазин постоянно тестирует инструменты продвижения, чтобы охватить больше целевой аудитории в интернете и показать товары в разных форматах. Поэтому, когда в 2021 году Товарная галерея открылась для сегмента «Бытовая техника и электроника», магазин сразу же запустил тестовую кампанию.

Настроили динамические объявления с показами только в Товарной галерее

В конце 2021 года запустили отдельные кампании типа «Динамические объявления» по фиду. Настроили ручное управление ставками и показы только в Товарной галерее.

Товарная галерея — карусель с карточками товаров из разных магазинов, которая появляется под поисковой строкой. Пример, как выглядели объявления Ситилинка:

1/3

Чтобы попасть в Товарную галерею, создайте динамические объявления из фида или Товарную кампанию. Больше о настройках рассказываем в Справке.

Первый запуск на ручном управлении не принёс результат, на который рассчитывали: ДРР в 2,5 раза превысила KPI. Летом 2022 года Ситилинк решил изменить подход к продвижению, поэтому вместе с агентством i-Media и Яндекс Рекламой разработал стратегию оптимизации и масштабирования кампаний.

Евгений Червяков

Менеджер Яндекс Рекламы по развитию ключевых клиентов индустрий «Ритейл», «Бытовая техника и электроника», «Маркетплейсы»

Когда разрабатывали новый подход, мы тестировали гипотезу: автоматические стратегии могут эффективнее управлять показами и удерживать ДРР на заданном уровне. Чтобы узнать, какая именно стратегия сработает лучше, решили сравнить их между собой.

Совет рекламодателям

Чтобы задать индивидуальную стратегию для Товарной галереи, создайте отдельные кампании с динамическими объявлениями по фиду. В настройках кампании в блоке «Места показа» выберите только «Товарная галерея».

Благодаря автостратегии получили ДРР на 60 % ниже KPI

После того как Ситилинк перешёл с ручной на автоматическую стратегию, он масштабировал продвижение в Товарной галерее и на 120 % увеличил бюджет на инструмент. В августе 2022 года получили следующие результаты размещения:

Алексей Нехаев

Руководитель отдела цифрового маркетинга, Ситилинк

Мы постоянно ищем каналы привлечения клиентов и проверяем новые рекламные инструменты. Как только в Директе появилась Товарная галерея, сразу взяли её в тестирование.

Результаты первого теста оказались выше целевых значений показателей. Мы расстроились, но решили провести второй тест. Перед ним провели мозговой штурм с командой Яндекса и выявили гипотезы будущих настроек рекламных кампаний. В итоге увидели правильность нашего решения — продвигаться с Товарной галереей дальше.

Командам бизнеса и Яндекса надо постоянно работать вместе, чтобы находить лучшие способы продвижения. Важно использовать как можно больше подходов к тестам, и наш кейс показывает, что это решение оказалось успешным.

Дополнительные материалы

Как интернет-магазинам масштабировать рекламу в Товарной галерее

Товарные объявления с показами в Поиске в Единой перфоманс-кампании: как использовать и какую структуру выбрать

8 апреля 2026

В конце 2023 года в Директе появился новый тип кампаний — Единая перфоманс-кампания^β (ЕПК). Она объединяет все привычные форматы объявлений, включая товарные — смарт-баннеры и динамические объявления, — и расширяет возможности их настройки. Например, теперь можно объединить в одной группе привычные смарт-баннеры и динамические объявления и применить к ним все возможности режима эксперта. И это не единственный возможный сценарий.

Директ

Поделитесь материалом в соцсетях

ВКонтакте

Одноклассники