Как сеть отелей Sheraton-Skypoint вырастила ROI в 7,5 раза и продала президентский люкс за 1 260 000 ₽ через ПромоСтраницы

Какие задачи предстояло решить

• Увеличить бронирования по самому дорогому тарифу «Всё включено»
• Поднять средний чек за счёт продажи премиум-номеров или увеличения количества ночей и дополнительных услуг, например спа и других
• Собрать сегмент для ретаргетинга в Яндекс Директе, чтобы увеличить целевые охваты перфоманс-кампаний на 50%

Решение: статьи в ПромоСтраницах

За перезапуск взялась команда агентства ValenBel digital. Проект стартовал в апреле 2023 года с продвижения в Поиске и РСЯ. На этом этапе выстроили стратегию и начали смещать позиционирование — с приаэропортного хаба на загородный оазис для семейного отдыха в Подмосковье.

В 2024 году Sheraton-Skypoint вместе с ValenBel digital решили протестировать новый инструмент — ПромоСтраницы Яндекса. Для сравнения запустили ещё таргетированную рекламу, но основной упор сделали на статьи, чтобы раскрыть привлекательность предложения в длинных материалах.

Так как главная цель — прямая продажа номеров через сайт, использовали стратегию с оптимизацией конверсий на сайте.

Какие настройки таргетинга использовали

• География: Москва и область
• Аудитория: мужчины и женщины 25–55 лет
• Интересы: пять категорий, соответствующих ЦА, — отдых, путешествия, семейный досуг, с отслеживанием аффинити-индекса
• Места показа: РСЯ и Поиск

Создали два материала

• Первая статья — короткий текст, который создали из другого поста.
• Вторая статья — текст на 3 000 знаков, который написали по всем требованиям ПромоСтраниц. Она находится в ротации с тех пор непрерывно и уже больше года обеспечивает конверсии.

Заголовки формулировали с опорой на потребности и запросы аудитории:

• «Детям бесплатно: показываем парк-отель 5* под Москвой». Чёткий таргет на семьи — подчеркнули решение для выходных/отпуска и близость к столице.
• «Отель с аквапарком в 10 км от Москвы. Всё включено» — вынесли УТП в заголовок для отстройки от конкурентов.
• «Отдых 5* в Подмосковье: аквапарк, бассейн и всё включено» — показали несколько УТП, чтобы упростить принятие решения.
• «Загородный отель с аквапарком, в котором всё включено» — чёткое и простое позиционирование. Упор на комфорт, ключевое сочетание для ЦА — «аквапарк + всё включено».

Новогодняя кампания

Новогодние праздники — пик конкуренции среди загородных отелей. Идёт борьба за то, где клиенты отметят Новый год. В этот момент Sheraton-Skypoint было особенно важно выделиться среди других отелей, агрегаторов и ресторанов.

Цены на номера в отеле выросли в шесть раз, что отпугивало часть аудитории. Нужно было убедить клиентов, что отдых в Sheraton-Skypoint стоит своих денег.

Команда запустила новогоднюю кампанию в ПромоСтраницах уже в начале октября 2024 года. Статья «Погружение в сказку: незабываемое Рождество» вышла заранее, чтобы опередить конкурентов. В ней подробно рассказали, почему стоит выбрать Sheraton-Skypoint: зимний каток прямо на территории, катание на оленьих упряжках, уютные номера и атмосфера праздника. Статья вела читателей сразу в модуль бронирования, что помогло сократить путь клиента от интереса к покупке.

Принципы успешной статьи

На примере материала «Загородный отель с термальным бассейном под звёздами» покажем, почему статья хорошо работает на продажи.

1. Точное попадание в аудиторию. Использовали боли и запросы ЦА: «не хочу ждать отпуска на море», «нужен отдых с семьёй рядом с Москвой». Статья цепляет тех, кто ищет комфорт и быстрый доступ.

   Команда в режиме реального времени отслеживала статистику по поисковым запросам и обновляла под них статьи. Например, когда люди начали искать отели, где можно отдыхать с животными, команда добавила в материал пункт о питомцах.

2. Структура. Информация нарезана на короткие блоки «заголовок — фото — выгода».
3. Мультимодальность. Аргументы продаются через GIF, слайдер с номерами, иконки «детям бесплатно», «SPA», «аквапарк».
4. Эмоции и факты. Сначала рисуем картинку: «тишина соснового леса, детский смех, шведский стол без ограничений». А сразу за ней — рациональные маркеры: бренд Sheraton, 10 минут от МКАД, конкретные метражи номеров, подогрев бассейна круглый год.
5. Прямой путь к оплате. В конце текста — призыв «Забронировать» с прямой ссылкой в модуль Travelline. Нет формы «Оставьте контакты» и менеджеров-обзвонщиков. Это сокращает путь пользователя и позволяет сразу забронировать отель и внести предоплату.

6. Визуал. Аудитории важно видеть, за что она платит, особенно в премиум-сегменте, поэтому Sheraton-Skypoint добавил в статью фотоподборки. Например, многие мамы переживали, что вода в тёплом бассейне будет некомфортной для детей. Отель загрузил GIF, оживлённый нейросетями, чтобы показать: бассейн подходит для детей.

7. Акцент на сезонность. Sheraton-Skypoint обновлял статью в зависимости от сезона, чтобы отвечать на актуальные запросы. В морозы делали акцент на тёплый бассейн и уютные номера, в праздники добавляли информацию про акции и скидки.

Аналитика и оптимизация

Сегментация кампаний. За весь период открутки разделяли кампании по сегментам аудитории, географии и социально-демографическим параметрам, чтобы увидеть эффективность разных таргетингов и аудиторий.

Сквозная аналитика по каждому заголовку. Смотрели на долю дочитываний статей, глубину просмотра сайта, конверсии и доход по каждому заголовку. Не гнались за высокой CTR — изучали, как ведёт себя аудитория на каждом этапе воронки.

Идентификация лидеров. Оставляли и масштабировали РК, которые показывали наибольший возврат инвестиций и минимальную стоимость бронирования.

Выявление «слепых зон». Обращали внимание на кампании с высоким вовлечением и отличными бенчмарками для индустрии туризма, но без покупок.
Такие кампании тестировали с новыми креативами и новыми УТП в теле статьи.

Работа с заголовками. Готовили новые варианты заголовков и изображений по самым успешным и использовали их в открутке новых РК. Брали только те заголовки, которые доказали вовлечение и доходимость до бронирования номера.

Поведение на сайте. Основной критерий оптимизации: проверяли, как пользователи проходят воронку, сколько стоит каждый шаг, какова глубина просмотра и процент отказов.

Перераспределение бюджета. Бюджет направляли на кампании с подтверждёнными бронями и высокой доходностью. Таким образом, снижали риски и повышали маржинальность.

Результаты

• Конверсии last click. В январе 2025 года 68% бронирований пришлось на last click из ПромоСтраниц.
• Прямые продажи. Пользователи читали статью, переходили на сайт, выбирали номер и оплачивали сразу. Бронирование без предоплаты было невозможно. Статья убедила клиентов и довела их до покупки. Средний чек — 53 690 рублей, от 19 500 до 100 000 рублей за номер в сутки.
• Конверсии с первой недели. На тестовой неделе с бюджетом 2 380 рублей получили бронирование двухкомнатного люкса за 128 000 рублей. Такие номера раньше почти не продавались через платный трафик.
• Окупаемость с первого месяца. В первый месяц продвижение окупилось в 7,5 раза. Оно принесло 82,9 млн рублей дохода с прямых продаж на сайте.
• Рекордные продажи дорогих номеров. В январе 2025-го статья привела к бронированию президентского номера с джакузи за 1 260 000 рублей — лучший результат за всю историю платного продвижения отеля.
• Микроконверсии. 745 тысяч переходов в модуль бронирования без учёта звонков или мессенджеров показывают, как статья вовлекала аудиторию.
• Охват. С июля 2024 года по апрель 2025 года охватили 40 млн уникальных пользователей, набрали 100,3 млн показов.

Sheraton-Skypoint продолжает работать с ПромоСтраницами как с постоянным каналом продаж — не разово, а системно. Команда обновляет статьи под сезон, следит за запросами аудитории и точечно меняет акценты.

Рекомендации

Ключевые выводы для бизнеса:

• Нативный контент с эмоциями и фактами создаёт доверие и увеличивает конверсии.
• Ранний запуск кампаний, например в октябре к Новому году, позволяет захватить аудиторию до пика конкуренции.
• Обновление статьи под запросы аудитории повышает её актуальность и продажи.
• Архивные фото и нейросети для визуалов помогают снизить затраты на создание контента.
• Анализ дочитываний, просмотров сайта и конверсий по каждому заголовку позволяет выбрать кампании с лучшими результатами для масштабирования.

Дополнительные материалы