24 мая, 2019
Яндекс Директ
Яндекс Метрика
Про колл-трекинг
Увеличение продаж
Повышение эффективности
Услуги
Как оптимизировать продвижение офлайн-рекламы и снизить CPA на 24,9% с помощью Яндекс.Директа
В середине прошлого года компания Русмедиа оптимизировала рекламные кампании в Яндекс.Директе, что позволило снизить CPA на 24,9% и увеличить конверсию на 25,4% в сложной отрасли. Компания занимается размещением рекламы в лифтах жилых домов и бизнес-центров. Особенность продукта — долгие сроки согласования и размещения объявлений, в среднем 28 дней. Это создаёт сложности при анализе эффективности рекламных кампаний: можно получить много лидов по определённой ключевой фразе, а насколько они качественные, станет понятно только через месяц. Решить задачу помогла оптимизация структуры аккаунта в Директе и установка новых ключевых целей.
Русмедиа
Результаты кейса
конверсий по целям
CR
CPA
| О компании | |
|---|---|
| Клиент | Рекламная компания «Русмедиа», размещение рекламы в лифтах жилых домов и бизнес-центров, www.rus-media.pro |
| В цифрах | 2006 год основания, 3 филиала, 3 500 компаний-клиентов |
| Представитель | Елена Эркиля, руководитель службы маркетинга |
Задача
Как снизить стоимость привлечения клиентов-заказчиков рекламы в лифтах с циклом согласования сделки 28 дней
Компания оказывает услуги по размещению рекламы в лифтах в Краснодаре, Ставрополе, Ростове-на-Дону. Особенность продукта — длительный срок закрытия сделки. Реклама в лифтах формирует потребность, её размещает средний и крупный бизнес, согласование и размещение занимает 28 дней. Это мешает оперативно отследить эффективность рекламных кампаний и ключевых фраз. Можно получить много лидов с определённой кампании или по определённой ключевой фразе, а насколько эти лиды качественные, станет понятно только через месяц.
Чтобы снизить себестоимость привлечения клиента, решили провести эксперимент по оптимизации кампаний.
Шаг 1. Аудит и новые ключевые цели
Провели аудит аккаунта, определили приоритеты, задали ключевыми целями в Директе «звонок» и «заявка с сайта»
Чтобы алгоритмы оптимизации ставок автоматически корректировали ставку в сетях с учётом указанной ценности, выбрали ключевые цели для кампании и ценность её достижения.
Чем выше ценность конверсии, тем более важную роль играет цель в работе кампании и система оптимизирует ставки «вокруг неё».
Шаг 2. Оптимизировали структуру аккаунта
Ключевые фразы в кампаниях синхронизировали со структурой аккаунта
Было
Не все ключевые фразы были распределены по кампаниям в соответствии с изначальной структурой аккаунта.
Стало
Конверсионные фразы выделили в отдельные группы, ключевые фразы без конверсий отключили. Бюджет перераспределили на эффективные кампании.
Шаг 3. Улучшили навигацию при переходе с объявления на сайт
Проработали связку «объявление + посадочная страница»
Сайт умеет определять город, откуда пользователь заходит на сайт, но геолокация может не сработать.
Все ссылки с объявлений проверили и заменили на статичные страницы для каждого города. Так, даже в случае некорректного определения местоположения пользователя, он увидит целевую страницу.
Посадочные страницы адаптировали для просмотра с мобильных устройств
Сайт адаптировали под мобильные устройства: номер телефона в шапке сделали активным. На первом экране разместили ключевую информацию: УТП, цены, условия.
Результаты: конверсия увеличилась на 25%, а CPA — снизился на 24%
Общее количество конверсий по целям «Заявка с сайта» и «Звонок» увеличилось на 25,4%, при этом коэффициент конверсии по 2 целям вырос на 117%.
По сравнению с предыдущим периодом CPA снизился на 24,9%.
Конверсий по целям
CR
CPA
Материалы по теме
Поделитесь материалом в соцсетях