26 мая, 2022

Как автодилер «РОЛЬФ» с помощью геомедийной рекламы привлек пользователей в дилерские центры Москвы и Московской области

Рассказываем, как с помощью пинов в Навигаторе на треть увеличить трафик в центры продаж, и какая частота показов рекламы для этого наиболее эффективна.

О клиенте

«РОЛЬФ» — крупнейший автодилер России. Компания занимается продажей новых автомобилей и автомобилей с пробегом, автомобильных аксессуаров, сервисным обслуживанием, оказывает услуги по кредитованию и страхованию.

В портфель брендов компании входят такие бренды, как Audi, BMW, Chery, Chrysler, Ford, Genesis, Hyundai, Jaguar, Jeep, KIA, Land Rover, Lexus, Mazda, Mercedes-Benz, Mitsubishi, Nissan, Porsche, Renault, SKODA, Toyota, Volkswagen. Дилерская сеть компании состоит из 57 шоурумов и трех мегамоллов авто с пробегом в Москве и Санкт-Петербурге.

Период

Октябрь — декабрь 2021 года

Задача

Построить знание о расположении, повысить офлайн-трафик и оценить влияние пинов в Навигаторе на посещения дилерских центров в Москве и Московской области.

Решение

«РОЛЬФ» постоянно использует геомедийную рекламу. А Яндекс Навигатор для клиента — наиболее подходящая площадка, чтобы подсветить местоположение дилерских центров.

В октябре «РОЛЬФ» подключил формат геомедийной рекламы — «Пины в Навигаторе». Пины показывали местоположение дилерских центров Москвы и Московской области.

По результатам опроса 1138 пользователей Навигатора 70% воспринимают пины как значок популярной организации или подсказку по маршруту.

Совет рекламодателям

Егор Магранин

New business director, Рекламное агентство ПроКонтекст

При работе с пинами в Навигаторе рекламодателю стоит держать в уме три правила.

Сосредоточьтесь на одном понятном уникальном торговом предложении.
Обращайте внимание на то, как реально выглядит макет креатива на мобильных устройствах.
Четко определите, чем полезно ваше предложение автомобилисту, который в момент контакта с рекламой едет из точки А в точку В.

Рольф

Результаты кейса

На 27%

выше доходимость до дилерских центров за время работы кампании

5–14 раз

наиболее эффективная частота показов рекламы для клиента

Через три месяца Яндекс совместно с клиентом провели исследование Visit Lift. В процессе оценивалось, насколько часто пользователи, которые видели рекламу, посещали дилерские центры по сравнению с участниками контрольной группы.

Как определяют Visit Lift

Чтобы посчитать визиты в офлайн-точку, Геосервисы определяют местонахождение пользователей и оценивают тех, кто посетил точку продаж.
Яндекс собирает идентификаторы тех, кому показывалась реклама, — так выделяется группа тех, кто видел рекламу.
Visit Lift показывает, насколько увеличилось число визитов в офлайн-точку пользователей, которые видели рекламу.

1/3

Среди прочего на рост Visit Lift влияла частота показа пина. Для компании «РОЛЬФ» наилучший результат принесла частота 5–14 показов.

АнастасиЯ ВорожейкинА

Бизнес-партнер индустрии Авто

В исследовании Visit Lift очень важно, чтобы точки стояли отдельно. Это помогает исключить шум посещений ближайших организаций. Так, выбранный медийный сплит и расположение дилерских центров «РОЛЬФ» позволили охватить пользователей, которые проезжали неподалеку, и оценить прирост посещаемости среди этой аудитории.

Александра Головань

Старший бренд-менеджер «РОЛЬФ»

Продукты геосервисов Яндекса помогают компании «РОЛЬФ» быть ближе к конечному потребителю. Учитывая, что практически все покупки совершаются офлайн, авторитейлу очень важно запускать геомедийную рекламу. Во-первых, эффект от нее понятный и измеримый. Во-вторых, такая реклама позволяет наращивать брендовые запросы, которые, в свою очередь, увеличивают трафик на картах.

Поделитесь материалом в соцсетях

ВКонтакте

Одноклассники