1 августа, 2016
Яндекс Директ
Яндекс Метрика
Ретаргетинг
Поисковые и контекстные объявления
Лояльность
Fashion
Food Retail
Были, ушли и вернулись: корректировки ставок на поиске по условиям ретаргетинга
Интернет-магазин одежды Quelle использовал корректировки ставок по условиям ретаргетинга, чтобы повысить вероятность показа объявления на поиске пользователям, которые уже были на сайте магазина, ушли без покупки и продолжили делать поисковые запросы. После подключения корректировок CTR, CR в корзину и CR в заказ выросли, а показатель ДРР (доли рекламных расходов) снизился на 20%.
| О компании | |
|---|---|
| Клиент | Одежда по каталогам Quelle |
| В цифрах | 1927 год основания, 50% доля онлайн-заказов |
| Представитель | Анна Беловодская, руководитель отдела онлайн-маркетинга |
Задача
Измерить отдачу от использования повышающих корректировок ставок по условиям подбора аудитории в поисковых кампаниях.
Использовали:
- Яндекс.Директ / Поисковая реклама
- Яндекс.Метрика
Период: 3 месяца
Часто люди, которые обновляют гардероб через интернет, в течение некоторого времени ходят по магазинам и кладут товары в корзину, но уходят с сайта и снова возвращаются к выбору — например, ищут похожие товары на Яндексе. Кстати, следующая после первого заказа покупка тоже может случиться довольно быстро — например, если оказалось, что нужно докупить подходящие к обновке туфли.
Мы проверили, насколько эффективно использовать для объявлений на поиске повышающие коэффициенты ставок по условиям ретаргетинга для тех, кто уже был на нашем сайте.
Шаг 1. Настройка корректировок ставок по условиям ретаргетинга
Посетитель был в магазине и положил товар в корзину.
Теперь при поиске по запросам, которые есть в рекламной кампании, этот посетитель с большей вероятностью увидит объявление.
Магазин напоминает о себе высокоцелевому пользователю, увеличивает количество контактов с брендом и вероятность конверсии.
Как настроить корректировку ставок
На странице создания или редактирования объявления создать условие подбора аудитории, которое описывает поведение нужного сегмента посетителей: достиг он или не достиг определенных целей в Метрике.
На странице редактирования группы объявлений или на странице параметров выбрать созданное условие подбора аудитории и задать повышающий коэффициент. Увеличить ставку можно не более, чем на 1200%.
Шаг 2. Сравнение показателей с предыдущим периодом
Вовлеченность
По сравнению с предыдущим периодом, после подключения повышающего коэффициента посетители стали чаще кликать на рекламу.
Конверсия
По сравнению с предыдущим периодом, после подключения повышающего коэффициента больше посетителей положили товары в корзину и оформили заказы.
Оборот
По сравнению с предыдущим периодом, после подключения повышающего коэффициента показатель доли рекламных расходов (ДРР) снизился.
Результаты
В итоге после подключения повышающего коэффициента оборот в рублях вырос на 113%.
Материалы по теме
Поделитесь материалом в соцсетях