Как компании из индустрии моды решили свои бизнес-задачи с помощью сервисов Яндекса

Рассказываем, как fashion-ритейлеры вырастили бизнес с помощью инструментов Яндекса:

• Сеть магазинов обуви «Эконика» привела больше целевых клиентов из Карт в офлайн-магазины
• Бренд Crockid увеличил средний чек и повысил знание о бренде
• Премиальный бренд обуви Age of Innocence увеличил знание о бренде и брендовый трафик
• Производитель верхней одежды «Каляев» увеличил объём продаж и снизил стоимость конверсии
• Интернет-магазин Love Republic увеличил объём продаж без роста стоимости конверсии

Эконика

Crockid

Age of Innocence

Каляев

Love Republic

Сеть магазинов обуви «Эконика»

Период:

Апрель — июнь 2023 года

Задача:

Привести больше целевых клиентов из Карт в офлайн-магазины.

Решение:

Эконика уже использует Брендированное размещение в Картах, поэтому профиль компании заметен в поиске среди конкурентов. В дополнение к нему решили подключить брендированные POI на картах всех городов, где есть магазины Эконики.

Результаты:

Чтобы измерить эффективность формата, сравнивали размещение в апреле — июне с высоким сезоном — октябрём — декабрём 2022 года. Люди стали больше интересоваться офлайн-магазинами Эконики. Результаты размещения были следующими:

Производитель женской и детской одежды Crockid

Период:

Сентябрь — ноябрь 2022 года

Задача:

Повысить знание о бренде, привлечь новую аудиторию и увеличить объём онлайн-продаж.

Решение:

Использовали медийную рекламу, так как формат даёт широкий охват и помогает построить знание о бренде.

Подготовили стратегию медийного размещения с целью улучшить позицию в категории по знанию и рассмотрению.

Запустили медийную кампанию, которую разбили на три этапа:

Результаты:

Провели дополнительную О2О-аналитику, чтобы отследить, как медийная реклама влияет на конверсии в офлайне:

Бренд обуви и сумок премиум-класса Age of Innocence

Период:

Октябрь — декабрь 2022 года

Задача:

Увеличить знание о бренде, брендовый трафик и привлечь лояльную аудиторию.

Решение:

Запустили двухэтапную медийную кампанию, чтобы охватить широкую аудиторию и затем взаимодействовать с теми, кто видел рекламу.

Первый этап

Запустили кампании с баннерами и видео, исключая тех, кто был на сайте в последние 30 дней:

• Таргетинги на целевую аудиторию
  Для детской обуви добавили таргетинг по наличию детей от года до 16 лет
• Ключевые фразы с брендами конкурентов, известных торговых домов, магазинов
• Look-alike: женщины 25–44 лет, похожие на покупательниц бренда

Второй этап

Ретаргетинг с новыми креативами на охваченную ранее аудиторию, чтобы добрать частоту показов для уже охваченной.

Результаты:

Производитель верхней одежды из кожи и меха «Каляев»

Период:

Сентябрь — октябрь 2022 года

Задача:

У магазина менялась ассортиментная матрица и уменьшался средний чек. Необходимо было увеличить объём продаж и снизить стоимость конверсии.

Решение:

Запустили Товарную кампанию на Москву и Московскую область.

Тестировали разные варианты стратегий: с оплатой за клики и за конверсии по разным целям.

Наилучший результат показала Товарная кампания с оптимизацией по цели «Ecommerce: добавление в корзину».

Результаты:

Сравнили показатели эффективности Директа за два месяца после запуска Товарной кампании:

Интернет-магазин женской одежды Love Republic

Период:

Октябрь 2022 года

Задача:

Увеличить количество продаж без роста стоимости конверсии.

Решение:

Чтобы максимально проработать и протестировать все возможности кампаний в сетях, внедрили видео в текстово-графические кампании.

Результаты:

Объявления с видео сильнее привлекают пользователя к продукту, чем объявления со статичным изображением.

Материалы по теме