41% дочитываний и 68% переходов в сложном B2B-сегменте: опыт «Синотех Машинери»

Компания «Синотех Машинери» занимается продажей и обслуживанием строительной техники, запчастей и навесного оборудования. Её основная аудитория — специалисты, отвечающие за закупки в строительных компаниях, для которых важна надёжность техники, прозрачность сотрудничества и гарантированная техническая поддержка.

Сегмент строительной техники сложный: людей, которым можно продать такую технику, мало и их сложно найти и привлечь. Принятие решения о покупке требует времени, а аудитория ограничена — в B2B каждый лид ценен.

С какими задачами пришли в ПромоСтраницы

Компания поставила две ключевые цели:

1. Сформировать узнаваемость бренда среди целевой аудитории.
2. Увеличить число заявок в текущем периоде и в ближайшие два-три месяца.

Основной вызов: узкий сегмент и сложность таргетинга на людей, принимающих решения о закупках.

ПромоСтраницы подходят для сложных решений, требующих вдумчивого подхода. В случае «Синотех Машинери» формат статей позволил рассказать о возможностях строительной техники так, чтобы заинтересовать профессионалов.

Запустили кампании в ПромоСтраницах

Выбрали формат информационных статей с широким заходом — «Строительная техника 2024: кто завоюет сердце строителей». Такой подход оказался более эффективным для B2B-аудитории, чем формат «Топ-5», который часто используется в B2C. В сегменте строительной техники не так много моделей, а специалисты по закупкам уже хорошо знают рынок. Более широкий подход позволил:

• Привлечь больше пользователей
• Повысить кликабельность заголовков
• Увеличить вовлечённость

Этапы работы над статьями

1. Написали первую статью «Строительная техника 2024: кто завоюет сердце строителей» в формальном стиле без фотографий.

Для написания этой статьи спроектировали промпты для ChatGPT, которые адаптировали под задачи продвижения строительной техники. Всего создали три промпта: первый — для статьи в формальном стиле, второй — для текста в неформальном стиле, третий — для замены заголовков на более неформальные.

📝 Какой промпт использовали для первой статьи

Полученный текст скорректировали вручную и запустили кампанию.

Результат: процент дочитываний составил 24,8% за первые семь дней размещения.

2. Провели оптимизацию: переписали статью в более неформальном стиле.

📝 Промпт, который использовали для генерации второго текста

Отдельно сгенерировали заголовки в неформальном стиле.

📝 Промпт для генерации заголовков

В готовый текст также добавили фотографии и убрали блок «Итоги статьи».

Результат: процент дочитываний вырос до 41%.

3. Добавили две дополнительные статьи для тестирования, но основное внимание было сосредоточено на оптимизации основной статьи.

Как запускали кампании

Размещение продолжалось с октября по декабрь 2024 года. Для первых запусков использовали такие настройки:

• Цель — дочитывания (ставка). Взяли цель выше по воронке, чтобы повысить знание о бренде.
• География — регионы присутствия бренда (почти вся Россия).
• Возраст — 25+.
• Таргетинг — автотаргетинг по всем запросам без упоминания конкурентов.

Затем оптимизировали:

1. Выключали неэффективные заголовки и публикации.
2. Увеличивали ставку за дочитывание для увеличения охвата.
3. Изменяли обложки и обновляли визуальные элементы.
4. Постоянно улучшали текстовые материалы: сокращали объём, делали лид-абзацы более увлекательными.

Результаты кампании

Общие результаты кампании:

После оптимизаций получили следующие результаты:

• Увеличение процента дочитываний с 24,8 до 41%
• Рост внешних переходов с 59 до 68%

Для сравнения — текущие бенчмарки по индустрии B2B:

Что помогло достичь результата

• Гибкость подхода. Постоянное тестирование заголовков, обложек и форматов текста позволило найти оптимальное решение для аудитории.
• Фокус на визуалах. Качественные фото привлекали больше внимания и увеличивали время чтения.
• Автотаргетинг. Простые настройки дали возможность охватить максимально релевантную аудиторию.

Рекомендации для B2B-продвижения

1. Создавайте контент, который отвечает на реальные вопросы вашей аудитории.
2. Не бойтесь менять стратегии — тестируйте разные подходы и гипотезы.
3. Используйте визуальный контент для вовлечения.
4. Постоянно анализируйте данные и адаптируйте статьи под интересы аудитории.

Читайте ещё:

Как фармкомпания охватила 50 млн пользователей и получила 14 тыс. прямых конверсий благодаря ПромоСтраницам

Как продвигать B2B-продукт с помощью ПромоСтраниц: опыт Яндекс GO

Дополнительные материалы