Как fashion-ритейлер получил конверсии и продажи благодаря ПромоСтраницам: опыт PlayToday

PlayToday — интернет-магазин одежды для детей и подростков, который помогает создать продуманный гардероб для ребёнка на любой сезон.

Компания вместе с агентством Media Guru начала работать с ПромоСтраницами Яндекса ещё в 2021 году. И с тех пор размещение идёт постоянно. В начале работы с помощью рекламных статей отрабатывали вопросы от клиентов и подсвечивали флагманские линейки бренда. Со временем накопили большую коллекцию материалов и данных, которые становились базой для брейнстормов.

Подготовка публикаций

Каждый сезон команда PlayToday присылает агентству подробную презентацию новых коллекций с основными рекламными предложениями, а затем они собираются вместе на брейнсторм. Такие встречи помогают придумывать эффективные заходы и делать статьи интересными для читателя и конверсионными для бренда.

При подготовке публикаций PlayToday и Media Guru используют все форматы статей:

• Нативные статьи для роста охватов и дочитываний. С переходом в РСЯ их количество снизили, поскольку теперь нет возможности конвертировать читателей в подписчиков.
• Продуктовые для презентации коллекций, продаж и отсеивания нецелевых пользователей.
• Юзкейсы (истории от лица пользователей) для роста охватов, дочитываний и отложенных продаж.

Встречи по созданию рекламных публикаций PlayToday и Media Guru проводят до фотосъёмок, поэтому креативная команда PlayToday всегда понимает, какие фото понадобятся для будущих статей в ПромоСтраницах.

Бренд активно использует коллажи не только в тексте публикаций, но и на обложках, поскольку коллажи привлекают больше внимания пользователей. В подборках самыми эффективными изображениями также становились коллажи. А вот в юзкейсах и нативном формате тенденция не такая явная.

Работа со стратегиями

По мере роста инструментария и объёма целевой аудитории, благодаря переходу в РСЯ, менялись и подходы бренда к стратегиям. Сначала размещались со стратегией «Оплата за дочитывания». С появлением новых стратегий и дополнительных фич компания тестировала их все. Например, когда появилась стратегия «Дневной бюджет с оптимизацией на конверсии», PlayToday сразу же попробовала её и получила такие результаты:

Сейчас ритейлер придерживается комбинации стратегий, поскольку изменился и подход к инструменту.

На старте компанию интересовал качественный трафик, дочитывания и подписчики. Когда появилась стратегия «Дневной бюджет» и СРС-стратегия, сделала упор на трафик и продажи. Теперь PlayToday нашла возможность балансировать и получать и охваты, и дочитывания, и трафик, и продажи.

Ритейлер использует следующие сочетания формата статьи и стратегии:

Результаты

В качестве конверсий взяли добавление в корзину и продажи. За первое полугодие 2024 года в кампаниях со стратегией «Дневной бюджет с оптимизацией конверсии» средний показатель конверсий составил 28%, а максимальные результаты были у статей с подборками — до 46,9%.

При этом средний показатель по тематике Fashion — 5–6%. Средний показатель переходов на сайт по всем статьям за 2024 год — 69%, в некоторых материалах он достигает 81%. Средний показатель переходов на сайт по отрасли — от 56%.

Эти данные из общего отчёта по конверсиям из кабинета ПромоСтраниц. С Яндекс Метрикой есть небольшие различия, поскольку в ней иногда данные попадают в другой источник — РСЯ, Яндекс Директ.

За 100% взяли показатели 2021 года, 2024 год сюда не включали, поскольку самый активный сезон продолжается — продажа осенне-зимних коллекций.

Читайте ещё:

Как мебельная фабрика увеличила количество заявок и снизила стоимость целевого обращения с помощью ПромоСтраниц

Как банку продвигать дебетовые карты через рекламные публикации в ПромоСтраницах с показами в Поиске

Как получить заявки на кредитные карты благодаря ПромоСтраницам с показами в Поиске: кейс Газпромбанка

Дополнительные материалы