Как мебельная фабрика увеличила количество заявок и снизила стоимость целевого обращения с помощью ПромоСтраниц

Мебельная фабрика «Мария» изготавливает кухни и шкафы, мебель для ванных комнат и жилых зон. Компания вместе с digital-агентством Realweb решила размещаться в ПромоСтраницах, чтобы увеличить количество рекламных каналов для привлечения заявок на дизайн-проект кухни и повысить узнаваемость бренда.

Как готовили контент для рекламных кампаний

Первые кампании в ПромоСтраницах запустили в начале 2023 года, и они продолжают размещаться до сих пор. Контент готовили вместе с командой компании «Мария», копирайтерами Realweb и коммерческой редакцией ПромоСтраниц. В статьях показывали варианты кухонь, рассказывали о трендах, антитрендах, ошибках в проектировании и о том, как можно сделать кухню удобной.

Статьи писали в начале года, когда статьи про тренды были особенно интересны пользователям. Такими публикациями решали сразу две задачи:

• Развлекательный и при этом полезный контент помогает человеку выбрать трендовую кухню для своей квартиры.
• Статьи формировали у пользователей знание о том, что у бренда можно найти именно такие стильные дизайны.

Продуктовые статьи с подборками тоже показывали высокие результаты. Так, удалось совместить триггер «никогда не выйдут из моды» и показать конкретные дизайны кухонь «Мария».

Про лайфхаки для оформления кухни в загородном доме писали в качестве эксперимента, чтобы поработать с более узкой целевой аудиторией по аналогии с популярными статьями о маленьких кухнях.

В итоге остановились на следующих темах:

1. 5 лайфхаков в дизайне маленькой кухни
2. 3 практичные и стильные планировки кухни-гостиной
3. Важные правила перед покупкой кухни
4. Антитренды в оформлении кухонь
5. Как задействовать подоконник на маленькой кухне
6. Особенности оформления кухни в тёмных тонах
7. Что важно учитывать при выборе кухни в светлых тонах
8. 5 ошибок при проектировании кухни
9. 5 кухонь «Мария», дизайн которых никогда не надоест
10. Современные тренды в дизайне кухни в 2024 году — обзор
11. 4 лайфхака для оформления кухни в загородном доме

Как работали с публикациями в процессе размещения

На старте использовали стандартные подходы к работе с ПромоСтраницами:

• Тестировали связки «обложка + заголовок». Выбирали самые эффективные по показателям дочитываний и внешних переходов, а затем делали больше подобных.
• Запустили кампании «Дневной бюджет» — с оптимизацией на внешний переход и с оптимизацией на целевое действие. После эксперимента продолжили размещаться по стратегии оптимизации на целевое действие — заявку на дизайн-проект кухни, поскольку по ней больше конверсий, а их стоимость ниже.
• Тестировали различные форматы статей. Не останавливались на одном-двух, даже если они сразу оказывались успешными.
• Тестировали различные аудитории — автотаргетинг, таргетинг по интересам (кухни, дизайн, ремонт), look-alike на оформивших заявку пользователей и на тех, кто перешёл на сайт с контекстной рекламы, — размещались в РСЯ и Поиске.
• Настроили отслеживание post-view конверсий. Через Яндекс Метрику для медийной рекламы установили пиксели на открытие, внешний переход и полный просмотр, чтобы отслеживать пользователей, которые оставляли заявку не сразу после прочтения.

Как оптимизировали размещения

Бюджеты. Корректировали дневные бюджеты статей, исходя из их эффективности. В основном ориентировались на конверсии, которые приносит публикация. Если их больше и они дешевле, туда перенаправляли больше бюджета, пока статья была интересна пользователям.

Таргетинги. Адаптировали таргетинги по интересам (кухни, дизайн, ремонт) под конкретные статьи, пробовали добавлять look-alike на оформивших заявку пользователей и на тех, кто перешёл на сайт с контекстной рекламы.

Геозапуски. Изначально запустили размещение на Белгород, Воронеж, Дзержинск, Екатеринбург, Краснодар, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону, Самару, Саратов, Тольятти, Уфу, Челябинск, Энгельс. Затем решили расширить список городов и в апреле добавили Санкт-Петербург, а в мае — Москву.

Места показов. Тестировали размещения в РСЯ и Поиске. Около 30% целевых заявок получили из Поиска. За счёт тестов и выявления эффективных статей, связок «обложки + заголовок» удалось снизить стоимость целевого обращения на 65%, а количество заявок увеличить на 312%.

Обложки. Отключали нерабочие обложки с низкими дочитываниями и CTR, меняли заголовки на более кликабельные.

Статьи. Добавляли новые статьи регулярно, но при этом не отключали старые, которые уже хорошо обучились и стабильно приносили заявки.

Тексты. В конце статьи указывали актуальные акции, которые могли привлечь пользователя.

Наиболее результативные статьи

Пять ошибок при проектировании кухни

Антитренды в оформлении кухни

5 кухонь «Мария», дизайн которых никогда не надоест

Три практичные и стильные планировки кухни-гостиной

Результаты кампаний в ПромоСтраницах

Оценили итоги размещения с июля 2023 года по апрель 2024 года. Оказалось, что через ПромоСтраницы можно не только получать заявки, но и продавать кухни, а стоимость привлечения клиента при этом сохранять на уровне контекстной рекламы.

Читайте ещё:

Как банку продвигать дебетовые карты через рекламные публикации в ПромоСтраницах с показами в Поиске

Как с помощью ПромоСтраниц и нейросети увеличить количество заявок в 2,5 раза: кейс «Доброград-1» и SF.RU

Дополнительные материалы