Как Mareven увеличил конверсии на 465% с помощью ПромоСтраниц

Mareven — российская дочерняя структура, входит в международную группу Mareven Food Holdings Ltd., разрабатывает, производит и распространяет продукты питания и напитки. В портфель брендов входят: «Роллтон», «Петра», BIGBON, Actibo, Mareven Professional Food и Sunbel. Компания предлагает сотрудникам конкурентные условия труда: белую зарплату, бонусы, карьерные перспективы и обучение.

Цели и задачи кампании:

• Привлечь сотрудников на завод в Серпухове — заполнить вакансии на производственные должности и другие позиции
• Обеспечить стабильный поток заявок на трудоустройство через сайт
• Повысить знание бренда Mareven как работодателя среди соискателей, жителей Серпухова и соседних регионов — Калужской и Тульской областей

Запустили кампанию в ПромоСтраницах

Запуском и оптимизацией кампании занималась Media Instinct Group. В рамках пакетного предложения написали три статьи:

1. «Mareven ищет сотрудников. Вот что предлагает Компания».
2. «Работа на производстве «Роллтон», BIGBON и «Петра»».
3. «Грузчик, оператор линии: кто еще нужен на заводе Mareven».

Для каждой статьи подготовили пять вариантов заголовка и три обложки.

Пример, как выглядела статья:

Период запусков: 10 октября — 12 декабря 2024 года.

Использовали стратегию «Дочитывания (ставка)» с установкой максимальной цены за дочитывание (CPR) на уровне 33 руб.

Настройки таргетинга:

• Мужчины и женщины, возраст 18–55 лет
• География — Калужская обл., Тульская обл., Серпухов
• Интересы — «Работа», соискатели открытых вакансий

Для направления трафика на сайт использовали Scroll2Site, который вёл пользователей на посадочную страницу компании: mareven-jobs.ru.

С какими трудностями столкнулись после старта

В первые недели кампании третья статья показала наиболее стабильные и высокие результаты: у неё была самая низкая стоимость дочитывания — 32 руб., самый высокий процент дочитываний — 40%, а наибольшая глубина просмотра сайта после клика — 1,21 страницы. Благодаря этому бюджет расходовался равномерно и без отставаний. Другие статьи показывали результаты чуть хуже.

Какие нашли проблемы:

• Высокая стоимость дочитывания (CPR). Изначально стоимость дочитывания оказалась выше ожидаемой.
• Недореализация бюджета на дату. На первом этапе кампания не успевала расходовать весь выделенный бюджет и не достигала нужного объёма дочитываний.
• Недостаточный объём дочитываний на дату — не все статьи показывали ожидаемые результаты по вовлечённости.

Задача стояла снизить стоимость дочитывания и выполнить план по бюджету и объёму дочитываний. При этом — не увеличить ставку за дочитывание.

Как оптимизировали кампанию

Остановили неработающие связки «обложка + заголовок»: публикации с низкой вовлечённостью вывели из показа, чтобы перераспределить бюджет на более результативные.

Корректировали бюджеты: деньги перераспределили на статьи, которые показывали лучшие результаты, для максимальной эффективности.

Подняли ставки за дочитывание: ставки увеличивались для более успешных материалов, чтобы улучшить их результаты.

Добавляли дополнительные заголовки и изображения, чтобы повысить вероятность клика и привлечь больше внимания разных сегментов целевой аудитории, в том числе среди сегментов с более низкой стоимостью дочитывания.

Для первой статьи добавили три новых заголовка:

• «Где найти работу на фабрике со стабильными условиями»
• «4 причины работать в Mareven»
• «Где начать карьеру с нуля, чтобы дорасти до руководителя»

И две дополнительные обложки:

Для второй статьи добавили три новых заголовка:

• «Карьерный рост, обучение и ещё 3 плюса работы в Mareven»
• «Куда устроиться, если вам важна стабильность и карьера»
• «Масштаб бизнеса, премии, обучение: на какой работе это есть»

И три обложки:

После добавления дополнительных заголовков и изображений для первой и второй статей к концу всего периода они смогли превзойти показатели третьей статьи.

Результаты кампании после оптимизации

Сравнили показатели базовой недели и всей кампании. Получили результат:

Статистика в разрезе каждой статьи:

Главное достижение — рост числа заявок на трудоустройство на 15–30%. Соискатели, которые перешли на сайт Mareven из статей, стали чаще оставлять свои данные — компания смогла быстрее закрывать вакансии.

Снижение стоимости дочитывания на 10% и выполнение плана по охвату без повышения ставок показали, что можно получать результат даже с ограниченными ресурсами.

Дополнительные материалы