Как сеть «Магнит» реализовала нестандартный подход к продвижению программы лояльности и увеличила поисковый интерес к бренду на 42%

Магнит — крупная розничная сеть по торговле продуктами питания в России. В маркетинге компания использует все доступные каналы продвижения, но столкнулась с тем, что иногда невозможно реализовать идею из-за формата или хронометража.

ПромоСтраницы привлекли внимание бренда возможностью создать длительный вовлечённый контакт с пользователем без ограничений по количеству знаков и визуальных материалов.

При планировании размещения учли особенности продвижения программы лояльности

Участие в программе лояльности подразумевает, что покупатель не получает моментальную выгоду. Чтобы её получить, в отличие от скидки на конкретный товар или категорию, пользователю необходимо совершить несколько покупок. Получение выгоды растянуто во времени, иногда значительно. Из-за этого может теряться мотивация. В такой ситуации важно сформировать устойчивую потребность и желание накопить баллы на коллекционный товар.

Поэтому в рекламной коммуникации больше времени уделили описанию товаров, которые сможет приобрести пользователь по выгодной цене. В призыве к действию в конце рекламного материала дали простую и понятную инструкцию, как получить эту выгоду.

Разработали контент-стратегию и настроили рекламные кампании

Ключевую роль в заметности публикации играет обложка, которую пользователи видят в Рекламной сети Яндекса. По клику на обложку объявления в РСЯ пользователь попадает на ПромоСтраницу. Правильная комбинация изображения и заголовка помогает привлекать качественную и релевантную аудиторию.

Поэтому в размещении использовали яркие и стильные фотографии посуды в сочетании с заголовками, которые вызывают любопытство и интерес, например «Как я купила бокалы со скидкой 77% по акции в Магнит».

В текстах рассказывали, как выбирать бокалы, кастрюли и сковородки, сервировать стол и не верить мифам. Отдельное внимание уделили подробному описанию качества и преимуществ использования посуды Royal Kuchen и Royal Wellfort. Кроме этого, использовали много изображений: продуктовых, интерьерных и «живых», не студийных.

Кампании запустили по стратегии CPC — с оплатой за переходы. При этом ставку специально делали по цене ниже средних бенчмарков в категории, поскольку команда Магнит была уверена как в качестве коллекции, так и в качестве контента, который готовила коммерческая редакция ПромоСтраниц.

Осознанно ограничили таргетинги географией присутствия сети и положились на работу алгоритма показов ПромоСтраниц: рекламу видели пользователи, которые с наибольшей вероятностью ею заинтересуются и затем совершат конверсию.

Все статьи удерживали внимание пользователей более двух минут

В самых успешных статьях показатель дочитываний составлял более 70% при стоимости дочитывания от 3 рублей.

Сравнили результаты размещения с бенчмарками других рекламодателей в категории Food Retail

Средняя стоимость перехода на лендинг составила 9 рублей, что значительно ниже бенчмарков бренда.

ПромоСтраницы помогли выстроить ценность и доверие к рекламируемой линейке товаров и сделать акцент на эксклюзивности коллекции, которую можно приобрести только в определённый период.

Читайте ещё:

Как сервис поиска отелей в 1,5 раза повысил конверсию в бронирование с помощью ПромоСтраниц

Как продвигать категорию ПВХ-окон в низкий сезон с помощью ПромоСтраниц: кейс Melke

Дополнительные материалы