Как интернет-магазин шин привлёк новых пользователей на сайт и увеличил количество конверсий с помощью ПромоСтраниц

«Колёса даром» — один из ведущих дистрибьюторов шин, дисков и других автотоваров в России. Компании помогает продвигаться агентство i-Media с помощью performance- и brandformance-инструментов.

Запустили кампанию в ПромоСтраницах, чтобы проработать середину воронки продаж

Весной 2024 года компания решила запустить рекламу в ПромоСтраницах, чтобы привлечь новую аудиторию и провести её дальше по воронке продаж. Формат хорошо себя показал в прошлых запусках, поэтому решили использовать его вместе с другими рекламными инструментами.

Для решения задачи написали три тематические статьи о выборе недорогих летних шин и запустили их в продвижение:

• Что сложного в выборе летних шин? Неочевидные нюансы
• Пора переобуваться: какие бюджетные шины купить на лето
• Бюджетные летние шины, с которыми на дороге безопасно

Размещение продолжалось 2,5 месяца. Промежуточно оценивали CTR, переходы на сайт и дочитывания. Оптимизировали наиболее эффективные материалы с помощью различных перестановок на уровне обложек, заголовков, структуры или призыва к действию в конце статьи.

Оценили конверсионность канала в last-click и post-view конверсиях

Проанализировали CPA отложенных и прямых конверсий с ПромоСтраниц по одной из ключевых целей и сравнили с результатами по двум другим источникам платного трафика в CPA last-click.

CPA ПромоСтраниц в 2,5 раза дороже, чем CPA первого рекламного канала, но дешевле второго. CR в конверсию ПромоСтраниц в 5 раз меньше по сравнению с каналом 1. При этом работа идёт в основном с новой аудиторией, менее заинтересованной в совершении целевого действия, и это влияет на стоимость.

Проанализировали влияние на обогащение воронки и конверсии от новых пользователей

ПромоСтраницы работают на середину воронки, поэтому закономерно, что для совершения конверсии новым пользователям необходимо время. В случае компании «Колёса даром» больший объём привлечённой аудитории совершает конверсию с 15-го по 30-й день с момента первого контакта (дочитывания), что дольше срока в performance-кампаниях.

Некорректно оценивать результаты только по post-click, ведь основной объём конверсий — отложенные. В этом случае более 70% от доли привлечённых пользователей — новые посетители, которые не посещали ранее сайт компании, поэтому им нужно больше времени на принятие решения о покупке.

В статистике учитываются все пользователи, дочитавшие статью, с атрибуцией по первому дочитыванию. Это исключает искажение результатов в случае, когда пользователь взаимодействовал с несколькими статьями.

Для совершения конверсии пользователь совершает в среднем четыре визита на сайт от первого дочитывания. При этом в период формирования намерения пользователь может контактировать с рекламой в других каналах. Например, совершить last-click конверсию в контекстной рекламе. При этом цена за действие от прогретой аудитории, которая ранее взаимодействовала с контентом ПромоСтраниц, будет иногда значительно ниже в сравнении с ценой за действие тех, кто не контактировал.

Это подтверждает важность многоканальности, в которой ПромоСтраницы оказывают значительное влияние на продвижение пользователя по воронке.

Благодаря ПромоСтраницам получили отложенный эффект рекламных кампаний и CPA в 1,9 раза ниже других рекламных каналов

Оценили конверсионность рекламных кампаний на уровне last-click и post-view в комплексе и сравнили со средним показателем по продукту:

• Процент дочитываний выше на 6%
• Процент переходов от тех, кто дочитал, выше на 17%

Компания «Колёса даром» привлекла более 70% новой аудитории на сайт, при этом снизила стоимость перехода на сайт в 1,9 раза при более высоком CTR, чем в среднем по категории (на 0,8%).

В период высокого спроса бизнесу важно работать с аудиторией на среднем этапе воронки — повышать знание и доверие, — чтобы в дальнейшем она совершила конверсию и повторяла это многократно. ПромоСтраницы позволяют это сделать с меньшей стоимостью привлечения, чем в других рекламных каналах.

Читайте ещё:

Как интернет-аптека снизила стоимость установок приложения и увеличила количество заказов на сайте с помощью ПромоСтраниц

Как рекламировать сложные фармпродукты с помощью ПромоСтраниц: кейс ВТФ

Дополнительные материалы