Кейс Initiative и «Ситидрайва»: как повысить узнаваемость услуги и снизить CPA в 36 раз

О клиенте

ООО «Новые транспортные системы» развивает несколько направлений автомобильного бизнеса под брендом «Ситидрайв». Среди них:

• Каршеринг с поминутной оплатой и фиксированным тарифом
• Долгосрочная аренда автомобилей для физических лиц
• B2B-услуги — аренда для юридических лиц

Задача

В рамках направления долгосрочной аренды компании важно повышать узнаваемость услуги и привлекать заявки на оформление подписки. Для решения этих задач «Ситидрайва» и Initiative решили протестировать ПромоСтраницы как один из основных каналов продвижения.

Период размещения

Чтобы протестировать разные креативы и объективно оценить результаты, на рекламную кампанию выделили почти два месяца — с 31 октября по 24 декабря 2024 года.

Стратегия и реализация

В ходе кампании было важно рассказать о преимуществах подписки на долгосрочную аренду, поэтому особую ценность представляли именно те люди, которые дочитывали статьи до конца. Исходя из этого выбрали стратегию размещения с оплатой за дочитывания.

Какие настройки кампании выбрали

Использовали Scroll2Site — технологию бесшовного перехода аудитории из статьи на сайт. Контент привлекал пользователей и мотивировал дочитать материал до конца, а Scroll2Site закреплял этот интерес. В итоге на сайт переходили только самые вовлечённые пользователи. Это обеспечило более качественный трафик и повысило вероятность конверсии.

Как готовили контент

Выбрали пакет размещения Plus, поэтому созданием контента занимались специалисты ПромоСтраниц, а клиент участвовал в доработке ключевых моментов.

Создали три статьи, каждая из которых была нацелена на определённую аудиторию. В материалах сделали акцент на основных болях каждой аудитории и преимуществах подписки от «Ситидрайва».

Первая статья

Аудитория: семейные мужчины 35–40 лет, у которых есть дети, возможно, загородный дом или дача. Любят поездки за город, иногда отправляются в путешествия по стране. При этом у них нет машины или есть только одна на всю семью, из-за чего приходится часто пользоваться общественным транспортом.

Заход: в статье подсвечивали, какие преимущества даёт долгосрочная аренда автомобиля семьям с детьми.

Заголовок: «4 преимущества аренды автомобиля для большой семьи»

Вторая статья

Аудитория: мужчины 25–35 лет, у которых пока нет своей машины. Они думают о покупке, но пока не готовы вложить много денег. К тому же им не хочется тратить время на страховку, техобслуживание и другие заботы по содержанию авто. При этом они ценят комфорт и хотят ездить на престижных машинах.

Заход: в статье сравнили покупку и аренду автомобиля, объяснили, почему аренда выгоднее. Также рассказали, чем «Ситидрайв» лучше других вариантов.

Заголовок: «Почему современные водители выбирают долгую аренду авто»

Третья статья

Аудитория: мужчины 25–55 лет, которые любят путешествовать, ездить за город к друзьям, на рыбалку или собственную дачу. Иногда отправляются в путешествия по стране. У них либо нет машины, либо есть старая, которая часто требует ремонта. В статье объяснили, почему арендовать машину может быть удобнее, чем владеть своей.

Заход: в статье рассказали основные преимущества долгосрочной аренды автомобиля в «Ситидрайве».

Заголовок: «Зачем арендовать авто, если есть своя машина»

Как тестировали креативы

Для каждой статьи подготовили три разные обложки и пять-шесть вариантов заголовков. Алгоритм ПромоСтраниц сам определял, какие варианты работают лучше, и чаще их показывал. Дополнительные инструменты для оптимизации не понадобились.

Как оптимизировали кампанию

На основании первых результатов бюджеты перераспределяли в пользу статей с более высокими показателями вовлечённости — лучшим CTR и процентом переходов.

Самые удачные публикации:

Результаты

Вот каких результатов смог достичь «Ситидрайв» за два месяца размещения в ПромоСтраницах:

• На 56% увеличилось количество внешних переходов на сайт.
• 83% составило количество внешних переходов. Это на 20% выше бенчмарков в категории «Авто».
• 56% дочитываний статей получили.
• В 36 раз снизилась CPA благодаря непрерывному размещению и тестированию разного контента.
• 0,8% составил CTR.

Рекомендации для рекламодателей

В рамках работы над проектом вывели формулу из трёх составляющих успеха:

Точная сегментация аудитории. Перед запуском определяйте целевые группы читателей. Изучайте их интересы, боли и потребности. Создавайте для каждого сегмента отдельные статьи, демонстрирующие, как продукт решает именно их задачи.

Аналитика и оптимизация. Постоянно отслеживайте показатели: какие статьи популярнее, а какие приносят больше конверсий. Перераспределяйте бюджет на наиболее эффективные материалы и каналы продвижения.

Долгосрочное тестирование. Не делайте поспешных выводов. В течение двух месяцев, пока шла кампания, тестировали различные подходы и последовательно улучшали результаты. Это позволило снизить стоимость привлечения клиента в 36 раз.

Дополнительные материалы