Как Фоксфорд привлёк учеников через ПромоСтраницы с ROMI 50%

Задачи

• Привлечь новых учеников
• Повысить узнаваемость бренда в конкурентной нише
• Сформировать доверие к Фоксфорду как к надёжной образовательной платформе

Решение

Для своих задач Фоксфорд выбрала ПромоСтраницы. Работу разделила на три этапа:

1. Сегментировала аудиторию и подготовила контент.
2. Протестировала варианты и настроила кампании.
3. Запустила и поддерживала кампании.

Шаг 1. Разобрались с аудиторией и контентом

Целевая аудитория — школьники и их родители — часто сомневается в эффективности онлайн-обучения. Чтобы проработать эту проблему, команда Фоксфорда построила контент-план на основе упрощённой лестницы Ханта, разделив целевую аудиторию на тех, кто:

1. Не осознаёт проблему. Ещё не думали о домашнем обучении как об альтернативе обычной школе.
2. Знает о проблеме и ищет решение. Понимают, что ребёнку нужна помощь в учёбе, но пока выбирают между репетиторами, курсами и школами.
3. Знает способ решения, выбирает, у кого купить. Уже решили перевести ребёнка на дистанционное обучение, но сомневаются, стоит ли выбрать Фоксфорд.

Стремились сохранять баланс в сегментах, делая больший упор на первых двух, чтобы прогреть аудиторию и заложить базу для узнаваемости и лояльности в долгосрочной перспективе.

Контент готовила редакция Фоксфорда и команда ПромоСтраниц. В итоге получилась серия из девяти статей. Пробовали разные форматы: длинные статьи, короткие статьи-посты, тесты, юзкейсы.

Вот несколько примеров:

• «ЕГЭ по профильной математике на 100 баллов» — для тех, кто ищет помощь в подготовке к экзаменам

• «5 заблуждений о Домашней школе Фоксфорда» — для тех, кто ещё не понимает, как работает онлайн-обучение

• «Как учиться дома, если сын не пай-мальчик — личный опыт» — для родителей, сомневающихся в подходе

Шаг 2. Настроили кампанию и протестировали варианты

Заранее подготовились к тестам: для каждой статьи разработали более трёх обложек и пяти заголовков, чтобы алгоритмы выбрали лучшие.

Показывали их в РСЯ и в Поиске. Выбрали стратегию «Конверсии с дневным бюджетом». Таргетинги настраивали под каждую статью: меняли возраст и добавляли сегменты интересов, опираясь на данные за последний год.

Шаг 3. Запустили и наблюдали

Рекламная кампания, которую анализировали с помощью Brand Lift, длилась месяц — весь сентябрь 2024 года. В целом запускали и поддерживали кампании в течение года.

После старта кампании почти не вмешивались в процесс: алгоритмы Яндекса сами справлялись с оптимизацией. Иногда для тестов меняли стратегию или слегка корректировали заголовки, но это было скорее исключением.

Результаты: что получили и как это измерили

Компания изначально рассматривала ПромоСтраницы как инструмент для решения долгосрочных задач. И вот чего удалось достичь:

1. Рост узнаваемости и намерения к покупке. По данным Brand Lift за сентябрь 2024 года, показатели знания бренда и готовности к покупке выросли в 2–3 раза по сравнению с другими охватными инструментами.

2. ROMI — 50%, по данным отчёта о доходах в рекламном кабинете. Такой результат подтвердил гипотезу, что ПромоСтраницы могут работать не только на бренд, но и на конверсии.

Сервис помог сформировать интерес и укрепить доверие целевых сегментов аудитории.

Дополнительные материалы