Как с помощью ПромоСтраниц увеличить количество покупок: кейс AllTime и ПроКонтекст

Особенностью премиального сегмента рынка является более длительный период принятия решения и невысокая частота покупок. В таких условиях важно максимально раскрыть ценность продукта в коммуникации с пользователем и постоянно приводить новую аудиторию.

Чтобы донести дополнительную информацию о продукте до потенциальных покупателей на стадии выбора и принятия решения, решили использовать ПромоСтраницы

Ключевая особенность ПромоСтраниц — длительный вовлечённый контакт с пользователем. В отличие от классических перфоманс-форматов, которые не всегда позволяют предоставить достаточно информации в рамках одного объявления, ПромоСтраницы позволяют максимально глубоко ознакомиться с продуктом и тут же перейти на сайт по ссылкам или бесшовно — с помощью технологии Scroll2Site.

В кампании запуска протестировали сразу несколько гипотез

При добавлении ПромоСтраниц в маркетинговую стратегию магазина AllTime было несколько ключевых сценариев.

1. Работа со спросом в высокий сезон

Предположили, что в горячий сезон лучше использовать именно продуктовые тексты, нежели более нативные «заходы», так как пользователю в этот момент нужно предоставить готовое решение, какие товары и почему стоит приобрести.

Ранее уже запускали более нативные статьи с тематическими подборками товаров. В запуске, который пришёлся на декабрь (сезон, связанный с периодом подарков), решили протестировать продуктовую статью, которая содержала только крупное фото товара, небольшое описание самых популярных моделей и ссылку. Так у пользователей была возможность ознакомиться с основными преимуществами моделей, сравнить их между собой и сразу перейти на понравившийся товар и совершить конверсию.

2. Работа на уровне перфоманс-инструментов в условиях повышенного спроса

Предположили, что в такие периоды потенциальные покупатели открыты к восприятию рекламных сообщений и склонны к совершению покупок под воздействием акций и предложений. А значит, ПромоСтраницы могут работать на том же уровне или даже превышать результаты других перфоманс-инструментов в периоды повышенного спроса.

3. ПромоСтраницы позволяют наиболее полно рассказать о товаре, что формирует завершённое и привлекательное впечатление от продукта, к которому пользователь вернётся на этапе выбора

Так как здесь речь об отложенном спросе, эту гипотезу измеряли с помощью post-view показателей: отложенных покупок и корзин.

Уже в первый месяц размещения алгоритмы кампании обучились подбирать наиболее целевую и заинтересованную аудиторию

И это отразилось на результатах:

Эффективность кампании по доле рекламных расходов оказалась на уровне перфоманс-кампаний в РСЯ. Результаты оценивали по последнему значимому переходу.

Кроме того, кампания в ПромоСтраницах принесла:

В следующем анализируемом периоде (январь — апрель) процент дочитываний остался на том же уровне, а доля внешних переходов выросла до 70%

Продажи оценивали по первому переходу из ПромоСтраниц с окном атрибуции в 30 дней.

Другие, более нативные статьи, например с подборкой запоминающихся украшений, которая работает на постоянной основе, или с подборкой весенних украшений, которую запускали в конце февраля, за этот период также принесли значительное количество post-view продаж с ДРР на 30% ниже, чем в РСЯ-кампаниях.

По итогам трёх месяцев размещения все гипотезы подтвердились

1. В горячий сезон актуальны продуктовые тексты, которые дают пользователю готовые решения с развёрнутым описанием преимуществ товаров и ссылками на ресурс, где можно эти товары приобрести.
2. В высокий сезон ПромоСтраницы могут работать на уровне перфоманс-инструментов, так как пользователь находится в активной стадии выбора товаров и готов совершать быстрые покупки. Рекомендуем в такие периоды использовать кампании с продуктовыми статьями.
3. В период менее активного спроса ПромоСтраницы хорошо работают на отложенный спрос в премиум-сегментах с высоким средним чеком. Так как ПромоСтраницы охватывают аудиторию, находящуюся на средних этапах воронки, это позволяет подробно и ярко описать преимущества товара уже заинтересованным пользователям и укрепить их намерение о покупке.

Читайте ещё:

Как рекламировать сложные фармпродукты с помощью ПромоСтраниц: кейс ВТФ

Создали сериал с помощью ПромоСтраниц и повысили заинтересованность в продукте: кейс Банки.ру

Дополнительные материалы