Как размещение в ПромоСтраницах помогло Альфа-Форекс получить новых клиентов

Альфа-Форекс — форекс-дилер, предоставляющий доступ к валютному рынку. На его платформе новички и опытные трейдеры могут торговать валютными парами.

Вокруг темы заработка на рынке форекс много предубеждений: многие считают, что там одни мошенники, невозможно зарабатывать и выводить средства. Альфа-Форекс хотел разрушить эти установки, поэтому обратился к ПромоСтраницам. Размещаться в ПромоСтраницах компании помогало агентство Realweb.

Целью размещения было не только сформировать у аудитории лояльность и доверие к бренду, но и привести её к решению об открытии счёта. Поэтому основным KPI были заявки в CRM системе.

Как готовились к запуску

Поскольку ПромоСтраницы — это контентная площадка, ставки сделали именно на тексты. На старте решили запускать по три новые статьи в месяц, чтобы протестировать разные сегменты целевой аудитории и форматы.

Сосредоточились на продуктовых статьях, которые полностью посвятили Альфа-Форекс, поскольку ожидали, что они лучше будут работать на конверсии, чем нативные о рынке форекс в целом.

При написании статей использовали следующий подход:

1. Упоминали Альфа-Форекс в заголовке. Это помогало привлечь тёплую аудиторию и работать на нижнюю часть воронки. Самые высокие показатели CTR были именно у таких заголовков. Например:

• «Почему стоит торговать валютой через Альфа-Форекс» (CTR — 0,5%)
• «Почему вы сможете хорошо зарабатывать в Альфа-Форекс» (CTR — 0,5%)
• «Почему стоит выбрать Альфа-Форекс для заработка» (CTR — 0,4%)

2. Устанавливали контакт с читателем и погружали в контекст с помощью упоминания:

• Цели аудитории. Цель трейдинга — дополнительная прибыль, поэтому упоминали об этом вначале, чтобы стать ближе к читателю.
• Болей читателя. Вокруг темы форекса много непонятного, из-за чего у аудитории могут быть предубеждения и недоверие. Кроме того, аудитория мало знает о дилерах, поэтому в статьях сразу рассказывали читателю, почему форекс — безопасно (о лицензии).
• Страхов читателя. Исходя из боли, понимаем, что у пользователей есть страх стать жертвой мошенников и лишиться денег.
• Бренда. Сразу говорим, что речь пойдёт конкретно об Альфа-Форекс, тем самым отсеивая незаинтересованную аудиторию.

3. Работали с содержанием рекламных публикаций.

1. Использовали подзаголовки в виде преимуществ. Например, подзаголовок «Большой выбор — 41 валютная пара» помогает создать ассоциацию между Альфа-Форекс и конкретным преимуществом. Пользователю не обязательно вчитываться в сам текст, у него уже сформировалось знание о том, что у компании есть такое преимущество.
2. Стремились дать в статьях содержательную ценность. Хотя в лид-абзаце акцентировали внимание на бренде, не ограничили текст только перечислением достоинств. В статье много полезной информации касательно рынка форекса, работы платформы, прогнозирования курсов и прочего.

4. Поместили призыв к действию в конец статьи.

1. Психологически читателю проще решиться на открытие счёта после прочтения статьи, так как по ходу повествования идёт работа со страхами и возражениями, а также приводятся аргументы в пользу надёжности бренда. При этом после прочтения публикации новичок уже вооружён всеми необходимыми знаниями, чтобы сделать первый шаг.
2. В отличие от любых продуктов, форекс — это, наоборот, способ заработать. Читатели не видят призывов купить, оформить, заказать. Им часто сложнее решиться купить продукт, чем пройти регистрацию на открытие счёта. Это связано с тем, что трата денег воспринимается как иррациональное действие, в то время как вложение денег для их дальнейшего умножения — рациональное. В конце статей призывали читателя перейти на сайт и открыть счёт или скачать платформу, подкрепляя это стимулом заработать деньги.

Результаты

С октября 2023 года удалось вывести в лидеры три статьи, которые стабильно приносили качественные заявки.

• Почему стоит торговать валютой через Альфа-Форекс — 505 верифицированных заявок в CRM
• Форекс-дилер или офшорный брокер: сравниваем условия — 194 верифицированные заявки в CRM
• Почему с Альфа-Форекс не страшно начать торговлю валютой — 80 верифицированных заявок в CRM

По итогам размещения ПромоСтраницы стали второй площадкой после контекстной рекламы по перфоманс-показателям и вышли на среднюю стоимость лида в 8 000 рублей до НДС. По результатам post-view отчёта зафиксировали прирост брендовых запросов после прочтения статей:

Читайте ещё:

41% дочитываний и 68% переходов в сложном B2B-сегменте: опыт «Синотех Машинери»

Как снизить CPA на 30% с помощью ПромоСтраниц: опыт ОКБ

Дополнительные материалы