Как Аэрофлот продаёт авиабилеты через ПромоСтраницы

ПромоСтраницы — это сервис для создания и размещения статей, которые обеспечивают вовлечённый контакт с аудиторией и побуждают её к совершению целевых действий. Инструмент работает на этапе рассмотрения и помогает аудитории сделать выбор в пользу продвигаемой компании.

Чтобы рассказать аудитории о новых услугах авиакомпании, запустили рекламу в ПромоСтраницах

Первые пять статей запустили в апреле по теме «Отдых в Турции». Использовали стратегию «Оптимизация на внешние переходы». Рекламу показывали мужчинам и женщинам от 18 до 55 лет, которые живут в России и интересуются путешествиями.

Пользователи гораздо охотнее открывали статьи, которые не содержали явного рекламного подтекста. И чаще всего переходили на сайт после прочтения статьи «Что нужно знать людям в возрасте об отдыхе в Турции».

Так, стоимость дочитывания и стоимость перехода на сайт у статьи «Что нужно знать людям в возрасте об отдыхе в Турции» по итогам апреля составили 15,35 руб. и 38,18 руб. соответственно.

При этом у статьи «Объясним, почему вы останетесь в плюсе с Аэрофлотом» за тот же период эти показатели составили 46,20 руб. и 120,88 руб. соответственно.

Результаты связаны как с тем, что статья про людей в возрасте более нативная, так и с тем, что основная аудитория ПромоСтраниц старше 30 лет. В дальнейшем показатели статей продолжили улучшаться, и в размещении решили оставить только две статьи в этой тематике.

Вывод: если есть цель познакомить с брендом аудиторию более старшего поколения, то можно использовать ПромоСтраницы. Этот формат хорошо вовлекает аудиторию старше 30, поскольку для неё более привычен формат статей и длинных текстов, чем для молодого поколения.

В мае мы запустили пять статей, продвигающих новый продукт Аэрофлота — класс Комфорт

Все статьи были с рекламным подтекстом, поэтому и показатели были несколько ниже, чем у статей в тематике «Полёты в Турцию». Так, средняя стоимость дочитывания и стоимость перехода составили 36,91 руб. и 89,90 руб. соответственно.

У статей в тематике «Полёты в Турцию» статистика в мае была более позитивной: стоимость дочитывания — 17,70 руб., стоимость перехода — 45,89 руб.

Вывод: нативные статьи показывают лучшие результаты в сравнении с рекламными.

В целом результаты оценили положительно, поскольку кампании оптимизировали для снижения стоимости перехода на сайт. Но для рекламодателей, которые ориентируются на стоимость конверсии, нативные статьи могут быть не так хороши, так как люди будут с интересом читать, но при этом нативный текст не окажет должного влияния на мотивацию совершить целевое действие.

В июне запустили статьи, которые продвигают новый продукт — Шаттл

Несмотря на явный рекламный подтекст, у статей изначально были приемлемые показатели. Так, в июне стоимость дочитывания составила 27,97 руб., а стоимость перехода — 74,17 руб. Эти показатели значительно лучше, чем результаты статей про класс Комфорт в первый месяц размещения.

Экономическая эффективность

В июне скорректировали выбранные KPI по отношению к каналу и начали оптимизацию кампании. Ориентировались на post-read конверсии.

В итоге за период с апреля по июнь, включая окно атрибуции 30 дней, получили следующие результаты:

Вывод

ПромоСтраницы помогают привлекать конверсии даже без использования стратегии, нацеленной на их привлечение, о чём свидетельствует CR из дочитываний и итоговая ДРР 9,46%.

Читайте ещё:

Увеличили количество конверсий на 669% с помощью ПромоСтраниц: кейс автопарка «Такси Ритм»

Как продвигать B2B-продукт с помощью ПромоСтраниц: опыт Яндекс GO

Дополнительные материалы