15 сентября, 2025
Яндекс ПромоСтраницы
Как производитель БАДов улучшил ранжирование новинки в поисковой выдаче Ozon благодаря ПромоСтраницам
Рассказываем, как производитель биологически активных добавок смог повысить интерес аудитории к новому продукту, привлечь пользователей в карточку товара на Ozon и в 3 раза увеличить продажи препарата.
Задача
В октябре 2024 года компания «КОНСУМЕД» решила продвинуть в онлайн-канале новый продукт — фиторегулятор «Статинориз». Целевая аудитория БАДа — люди старше 40 лет, которые интересуются здоровьем и профилактикой сердечно-сосудистых заболеваний.
Сложности:
- Отсутствие знаний о продукте и низкий спрос со стороны аудитории. Например, в октябре 2024 года, до старта продвижения, бренд запрашивали в поиске Яндекса всего 2 923 раза в месяц
- Жёсткие правила рекламы препаратов (Федеральный закон «О рекламе» от 13.03.2006 № 38-ФЗ)
- Высокая конкуренция на рынке БАДов
С помощью продвижения компания хотела сформировать знание о бренде и привлечь качественный трафик на сайт и страницу товара на Ozon.
Решение
Вместе с агентством «Медиасфера» настроили и запустили размещения в ПромоСтраницах.
Параллельно с запуском кампании «КОНСУМЕД» провёл подготовку экосистемы:
- Создал сайт с экспертным контентом
- Разработал карточки товаров на маркетплейсах
- Подготовил поддерживающий контент
- Провёл обучение персонала
Подготовка материалов
Контент-стратегию в ПромоСтраницах строили с учётом трёх ключевых сегментов аудитории:
- Не обладают информацией — аудитория, которая не знает о рисках высокого холестерина. Для них подготовили образовательные материалы, например статью «Высокий холестерин: стоит ли беспокоиться и что делать».
- Скептики — потребители, которые с недоверием относится к статинам. Для них создали инструкции по методам контроля холестерина без лекарств. Акцент в материалах сделали на полезной информации и практических советах. Например, так было в материале «Что можно и нужно есть, если повышен холестерин?».
- Осознанные потребители — лица, которые в курсе вопроса. Для такой аудитории написали экспертные материалы. В них подтверждали или опровергали некоторые мифы, например подготовили статью «5 мифов про холестерин, в которые вы верите и зря».
Результаты первого месяца
С первого месяца продвижения результаты оказались выше бенчмарков в категории:
3,5%
59%
66%
Результаты первого полугодия
Важный эффект заметили через полгода после запуска кампании: качественный трафик из ПромоСтраниц повлиял на перемещение товара на более высокую позицию в органической выдаче на Ozon.
Метод корреляции Пирсона выявил синергетический эффект ПромоСтраниц и маркетплейса:
- Просмотры статей в ПромоСтраницах и брендовые запросы на Ozon — коэффициент 0,94. Результат говорит о положительной корреляции и прямой зависимости между просмотрами контента и интересом к бренду.
- Переходы на Ozon с сайта и брендовые запросы — коэффициент 0,94. Это означает, что между трафиком из ПромоСтраниц и ростом брендовых запросов есть связь.
- «Добавлено в корзину» и «Заказано» — коэффициент 0,98. Результат показывает, что люди не просто добавляют товар в корзину, а совершают покупки.
19,3 млн
768 тыс.
6 627
5 114
Количество брендовых запросов в поиске Яндекса выросло в 5,4 раза: с 2 923 запросов в октябре 2024 года до 16 600 в марте 2025 года.
Продажи товаров в марте 2025 года увеличились 3 раза относительно октября 2024 года.
Выводы
Продвижение БАДа в ПромоСтраницах усилило маркетинговую активность бренда. Пользователи, которые переходили на маркетплейс после знакомства с материалами, демонстрировали высокие поведенческие характеристики. Так качественный трафик положительно повлиял на позицию товара в органической выдаче Ozon.
Анастасия Кухаренко
Руководитель департамента маркетинга ООО «КОНСУМЕД»
Дополнительные материалы
Поделитесь материалом в соцсетях