Как «Vitamin девелопмент» привлёк лиды и продал квартиру с помощью ПромоСтраниц

Задача

Команде предстояло продвинуть новый жилой комплекс комфорт‑класса «Островский» в Кургане. Масштабный комплекс расположен у реки, которая окружает территорию с трёх сторон. В проект входит пять очередей строительства и собственный парк площадью более 2,5 га.

Основные вызовы:

• Длинная воронка продаж

  В сегменте недвижимости от первого запроса до покупки обычно проходит 3–6 месяцев, высокие ставки по ипотеке увеличивают этот срок.

• Необходимость снять возражения

  Покупатели детально изучают планировки, инфраструктуру, юридические аспекты, сравнивают варианты.

• Несформированный интерес к новому объекту

  Комплекс только вышел на рынок, у него не было наработанной репутации.

Таким образом, ключевая задача состояла в том, чтобы одновременно обеспечить широкий охват и глубокий прогрев аудитории, провести потенциальных покупателей по всем этапам воронки.

Решение

Одним из инструментов в медиасплите для ЖК «Островский» стали ПромоСтраницы — сервис для продвижения экспертных статей. Он позволяет охватить аудиторию и в нативном формате рассказать о новом ЖК, его преимуществах, локации и концепции.

Работа над контентом

Основной акцент сделали на том, как меняется качество жизни человека при переезде из старого жилого фонда в современный комплекс комфорт‑класса. Посыл дополнили конкретными сценариями: кофе с видом на реку, прогулки по парку, тренировки рядом с домом, семейный отдых во дворе.

Для читателей, которые заинтересовались концепцией, в статье показали типовые планы квартир и варианты расстановки мебели. Это помогло ответить на практические вопросы: какова площадь комнат, как разместить мебель и организовать хранение.

Указание цены от 3,5 млн рублей отсекло аудиторию с неподходящим бюджетом и дало точку отсчёта тем, кто начинает планировать покупку.

Чтобы ускорить переход от интереса к действию, в статью встроили розыгрыш квартиры в ЖК «Островский» и дополнительные призы — сертификаты на 150 000 и 50 000 рублей на покупку недвижимости. Это создало дополнительную мотивацию принять решение в конкретный период.

Настройки и оптимизация

Кампанию настроили на стратегию «Дочитывания» с ручным управлением ставкой. Геотаргетинг ограничили Курганской областью. Места размещения — Поиск и Рекламная сеть Яндекса.

В качестве посадочной страницы использовали лендинг ЖК с дополнительной информацией и мини‑квизом в чат‑формате — он уточнял количество комнат, способ покупки и необходимость ремонта.

Протестировали несколько вариантов заголовков с акцентами на разных преимуществах:

• Локация
  «Новый район в Кургане с парком у воды — ЖК „Островский“»
• Улучшение качества жизни
  «Из тесных комнат — в новый ЖК комфорт-класса в Кургане»

  «Удобство начинается с дома — забудьте про хрущёвки»

• Стоимость и район
  «Квартиры от 3,5 млн руб. в новом районе Кургана»

Самым кликабельным оказался вариант «Удобство начинается с дома — забудьте про хрущёвки». Но он показал меньший процент дочитываний, поэтому в работе оставили заголовки с более низким CTR, но более высокой вовлечённостью.

Протестировали шесть вариантов обложек: три рендера с высоты птичьего полёта и три рендера с внутренним благоустройством. Все варианты работали стабильно.

Результаты

За время продвижения кампания показала следующие результаты:

Итог: что сделало кампанию успешной

Формирование спроса через демонстрацию образа жизни. Статья показывала, как изменится повседневность покупателя, это усиливало вовлечённость.

Снятие возражений по планировкам и стоимости. Прозрачная информация о ценах и визуализация интерьеров помогли отфильтровать нецелевую аудиторию и ответить на вопросы заинтересованных пользователей.

Добавление офера с дедлайном. Конкретный срок и выгода подтолкнули часть прогретой аудитории к быстрому решению.

Тестирование заголовков и обложек. Анализ показателей позволил найти баланс между кликабельностью и качеством вовлечения.

Дополнительные материалы