Как «АЛЮТЕХ» с помощью ПромоСтраниц сформировал интерес к новой категории товаров — внешней солнцезащите

Задача

В конце 2024 года команда столкнулась с нетипичной задачей — создать с нуля спрос на товар, который не знают и не ищут пользователи. Продукт «внешняя солнцезащита» на рынках РФ, Беларуси и Казахстана фактически не был представлен.

Основные вызовы:

• Отсутствие устоявшегося названия у категории

  Внешняя солнцезащита — это системы защиты от солнца для панорамного остекления, террас, беседок, пергол. В Европе продукт представлен под названием Sun Protection Systems, но на постсоветском рынке он пока не распространён. В поиске встречались варианты «рефлексоль», «вертикал скрин», «зип-шторы», но каждый из них почти не собирал трафик.

• Миф, что у нас нет солнца и защита от него не нужна

  В Центральном регионе России и в Беларуси потенциальные покупатели часто не видели смысла в продукте. Им требовалось объяснить ценность через экспертный контент.

• Отсутствие поискового спроса

  Пользователи не ищут то, о чём не знают. Инструменты, которые работают со сложившимся спросом, в этом случае не работают.

Решение

Команда ГК «АЛЮТЕХ» провела маркетинговое исследование: запустила опрос, чтобы понять, какой термин аудитория воспринимает лучше. В результате выбрали формулировку «внешняя солнцезащита». Так появились и категория, и название. Чтобы рассказать о продукте потребителям, использовали ПромоСтраницы — сервис для продвижения экспертных статей.

Работа над контентом

Этап 1. Тест форматов

На старте запустили две статьи с одинаковым бюджетом:

1. «Заказал внешнюю солнцезащиту для террасы: показываю фото» — юзеркейс покупателя с фотографиями
2. «Почему внешняя солнцезащита лучше штор и жалюзи?» — маркетинговая статья с разбором преимуществ продукта

Кейс принёс больше конверсий и показал высокий процент дочитываний. Маркетинговая статья дала CTR на 55% выше и при том же бюджете принесла большее количество дочитываний за счёт более низкой цены за каждое. Команда сделала вывод, что кейсы работают на заявки, объясняющие статьи — на охват.

Этап 2. Сегментация статей

Команда создала материалы под разные сегменты аудитории, такие как семьи с детьми, владельцы беседок и патио, пожилые дачники и их взрослые дети, собственники домов с панорамным остеклением, люди на этапе проектирования дома, владельцы ресторанов и кафе.

Этап 3. Добавление кастомного сегмента архитекторов и выход на новые рынки

На третьем этапе запустили статьи для архитекторов и проектировщиков — людей, которые влияют на решение о покупке, но не являются конечными покупателями. Сегмент собрали совместно с командой Яндекса.

Параллельно с тестированием сегментов в РФ команда запустила ПромоСтраницы в Казахстане с адаптацией контента под местную аудиторию. А в 2025 году — в Беларуси.

На всех этапах оценивали метрики, измеряли эффективность лендинга и оптимизировали его, чтобы прогретый трафик из статей лучше конвертировался.

Результаты

Продвижение внешней солнцезащиты велось параллельно с другими продуктами линейки — гаражными и въездными воротами, роллетами — в рамках единой стратегии вывода бренда на новые рынки.

В России

За время продвижения на российском рынке кампания показала следующие результаты:

ПромоСтраницы также снизили CPA в перфоманс-кампаниях. Анализ цепочек конверсий показал: если пользователь сначала читал статью, а потом видел объявления, стоимость конверсии снижалась на 33–91% в зависимости от цели. ПромоСтраницы работали как прогревающий этап воронки и снижали стоимость перфоманс-продвижения.

В Казахстане

Параллельно с работой в России команда запустила ПромоСтраницы в Казахстане с адаптированным контентом. Продуктовый фокус — ворота, роллеты, солнцезащита.

В Беларуси

В ноябре — декабре 2025 года запустили ПромоСтраницы в Беларуси. Продукты — внешняя солнцезащита, ворота для бизнеса и гаражные ворота.

Итог: что сделало кампанию успешной

Создание интереса через подробный экспертный контент. Команда не стала ждать, пока аудитория начнёт искать продукт, а сформировала потребность через объясняющие статьи и кейсы.

Тестирование форматов и сегментов. Стартовый эксперимент с двумя типами статей позволил распределить бюджет между кампаниями, нацеленными на охват и привлечение конверсий. Сегментация аудитории повысила релевантность.

Добавление кастомного сегмента архитекторов. Специалисты влияли на решение о покупке.

Системный выход на новые рынки. Запуск в Казахстане и Беларуси с адаптацией контента подтвердил, что стратегия работает за пределами РФ.

Дополнительные материалы