Как DiaVit выстроил путь пользователя от знакомства с продуктом до покупки с помощью ПромоСтраниц

Задача

Команде предстояло рассказать аудитории о продукте и мотивировать её к покупке.

Сложность заключалась в том, что пользователи редко ищут специализированные средства по уходу за кожей при диабете. Перед покупкой важно объяснить, почему такой уход необходим, чем он отличается от обычных косметических средств и как помогает поддерживать здоровье кожи.

Нужно было найти инструмент, который позволил бы одновременно:

• Охватить узкую целевую аудиторию
• Удержать внимание пользователя достаточно долго, чтобы объяснить особенности продукта
• Привести заинтересованных пользователей на маркетплейс
• Отследить эффективность кампании на каждом этапе

Коротких форматов для такой задачи было недостаточно. Требовалось выстроить последовательную коммуникацию, которая постепенно подводила бы пользователя к покупке.

Решение

Для решения этих задач выбрали ПромоСтраницы — сервис для продвижения экспертных статей. Команда предположила, что если объединить первое касание, экспертный контент и переход к покупке в рамках одного сценария, то можно сопровождать аудиторию на всём пути от знакомства с проблемой до выбора продукта.

Стратегию построили вокруг последовательной коммуникации. Вместо того чтобы сразу вести пользователя на карточку товара, сначала рассказывали об особенностях ухода за кожей при сахарном диабете, затем знакомили с продуктом и только после этого предлагали перейти на маркетплейс. Такой подход помогал постепенно формировать доверие и интерес к специализированному уходу.

Работа над контентом

Для первого касания использовали баннеры ПромоСтраниц. Они помогали привлекать читателей в статьи и обеспечивали широкий охват. Вместо перехода сразу на карточку товара пользователь попадал в материал, который объяснял проблему и знакомил с продуктом.

Основой кампании стали экспертные статьи. Команда подготовила четыре материала, полезные целевой аудитории: о причинах сухости кожи при диабете, особенностях сезонного и регулярного ухода.

Примеры статей:

• «DiaVit® о правилах весеннего ухода за кожей при диабете»
• «Сухая кожа при диабете зимой»

Каждая статья была частью общей коммуникации. Материалы объясняли проблему, рассказывали о способах её решения и знакомили читателя с продуктом. Благодаря этому пользователь получал достаточно информации, чтобы принять решение о покупке.

Внутри статей разместили ссылки на карточки товаров DiaVit на маркетплейсе и призыв к действию. Для перехода использовали Scroll2Site, что позволило сохранить непрерывный пользовательский сценарий. Качество трафика и вклад кампании в продажи оценивали с помощью UTM-меток.

Настройки и оптимизация

На протяжении всей кампании команда анализировала поведение пользователей и регулярно оптимизировала материалы.

Основное внимание уделяли показателям дочитывания. Если статья удерживала внимание хуже остальных, корректировали её структуру, объём, заголовок или призыв к действию. Параллельно тестировали разные сочетания обложек и заголовков, чтобы повысить привлекательность материалов ещё до открытия статьи.

По мере накопления данных контент адаптировали под сезонные особенности ухода и наиболее актуальные запросы аудитории. Такой подход позволил постепенно повышать эффективность кампании без увеличения бюджета.

Результаты

За время продвижения с марта по декабрь 2025 года кампания показала следующие результаты:

Итог: что сделало кампанию успешной

Длительный контакт с аудиторией. Формат статей позволил подробно рассказать об особенностях ухода за кожей при сахарном диабете и ответить на вопросы, которые сложно раскрыть в коротких форматах.

Единый пользовательский сценарий. Первое касание, чтение статьи и переход на маркетплейс происходили внутри одной последовательности действий.

Постоянная оптимизация. Команда регулярно анализировала поведение пользователей и редактировала статьи, заголовки и призывы к действию на основе накопленных данных.

Кейс DiaVit показал, что для сложных или узкоспециализированных продуктов важно не только привлечь внимание аудитории, но и дать достаточно информации для принятия решения. Если пользователь проходит путь от знакомства с проблемой до покупки в рамках одного сценария, коммуникация становится более последовательной, а эффективность продвижения — более управляемой.

Дополнительные материалы