1 июля, 2026
Как продвижение в ПромоСтраницах помогло отелю «Метрополь» расширить воронку и получить бронирования
Отель «Метрополь» 5* и агентство Molinos за восемь месяцев продвижения в ПромоСтраницах получили более 67 000 дочитываний и более 500 целевых звонков, а ДРР по итогам кампании составила 30,7%. Параллельно вырос брендовый спрос: пользователи, которые читали статьи, искали отель чаще контрольной группы.
Клиент
«Метрополь» — премиальный отель в центре Москвы.
Задача
Команда поставила цель расширить верхнюю и среднюю части воронки продаж: привлечь аудиторию, которая ещё не ищет отель напрямую, а только выбирает сценарий поездки или события. Для этого нужно захватить внимание потенциального гостя на этапе, когда он только размышляет, где отметить свадьбу, провести день рождения или встретить Новый год.
Основные вызовы:
- Объявления в перфоманс-канале не могут подробно раскрыть сценарии, в которых пользователи выбирают отель
- Аудитория отеля относится к премиум-сегменту, она чувствительна к тону коммуникации и деталям
- Дополнительно требовалось повысить качество трафика и не потерять конверсии, которые в отельной сфере часто происходят через звонки
Решение
Агентство Molinos предложило брендформанс-подход: работать со средним этапом воронки через ПромоСтраницы — сервис для продвижения экспертных статей.
Работа над контентом
Команда выстроила стратегию, в основе которой лежала матрица контента. Она связывала сегменты аудитории, этапы воронки и форматы статей, чтобы каждая публикация отвечала на конкретный запрос и вела к целевому действию. Вместо универсальных материалов об отеле сделали серию точечных статей под разные сценарии.
Для каждого сегмента создали отдельную статью с собственной посадочной страницей:
- Молодожёны — свадьба и девичник в отеле
- Семьи с детьми — детские праздники и проживание с детьми
- Романтики — свидания и особые случаи
- Именинники — специальные условия для проживания в день рождения
- Отдыхающие в зимние праздники — новогодняя ночь в историческом здании
- Ценители интерьера — детальное описание номерного фонда
Такой подход позволял предлагать решение для конкретной ситуации пользователя. Это подтвердилось результатами: статьи про дни рождения и девичники приносили бронирования именно по этим поводам.
Для премиальной аудитории особенно важны тон коммуникации, детализация и визуальная подача. В текстах избегали разговорного стиля, делали акцент на конкретных деталях интерьера и сценариях использования услуг, а визуальное оформление подбирали так, чтобы оно поддерживало ощущение статусности.
Первые статьи подготовили совместно с редакцией ПромоСтраниц:
- «6 особенностей авторских номеров отеля „Метрополь“»
- «5 причин отметить детский праздник в историческом отеле»
Вскоре после размещения отель зафиксировал рост числа звонков по услугам, которые продвигались в статьях.
Настройки и оптимизация
Ротация и отсев слабых статей. Одновременно было запущено от 2 до 4 кампаний. По итогам каждого месяца оценивали дочитываемость относительно бенчмарков и конверсию в микроцели. Слабые материалы дорабатывали или заменяли новыми. Это позволяло расходовать бюджет только на работающие статьи.
Тестирование стратегий. Изначально все кампании запускались со стратегией «Дочитывания». В августе 2025 года в ПромоСтраницах появилась стратегия «Заинтересовавшиеся», и команда протестировала её на одной из статей. В результате небольшое снижение дочитываний компенсировалось ростом качества трафика и снижением стоимости целевого действия. После теста стратегию «Заинтересовавшиеся» внедрили во все активные кампании.
Оптимизация таргетингов. В ПромоСтраницах нет таргетинга по уровню дохода, поэтому команда протестировала два подхода:
- Косвенные интересы (одежда и обувь премиум-класса) — не сработал, уровень отказов остался высоким.
- Look-alike на медийную аудиторию — в интересах оставили только прямые категории (отели, путешествия), а для выхода на платёжеспособную аудиторию использовали сегмент похожих на тех, кто видел медийные баннеры отеля. Доля отказов снизилась на 7%.
Тестирование видеообложек. Осенью 2025 года в ПромоСтраницах появилась возможность использовать видеообложки. Для статьи про номера заменили статичную обложку на видеодемонстрацию. Вертикальное видео на мобильных устройствах растягивалось на весь экран, визуально удлиняло статью и снижало дочитываемость. Замена на горизонтальное видео исправила ситуацию — дочитываемость выросла на 8%.
Сезонная адаптация контента. Даже успешные статьи со временем теряют эффективность. Команда адаптировала материалы под время года и актуальные поводы. Например, к зимнему сезону подготовили статью со спецпредложением «Зимняя сказка в Москве с подарком от „Метрополя“». Она стала лидером по числу прямых бронирований и микроконверсий.
Коллтрекинг. В премиальном сегменте после прочтения статьи гость может позвонить, чтобы уточнить детали и убедиться в правильности выбора перед бронированием. Без коллтрекинга эти конверсии остались бы неучтёнными.
Результаты
За время продвижения кампания показала следующие результаты:
67 тыс.
500+
30,7%
−7,7%
Post-view: влияние на покупки
+215%
+113%
+113%
+77,3%
Рост брендового спроса (Search Lift)
+5%
+4,3%
+4,2%
+169%
+117%
+70,6%
Итог: что сделало кампанию успешной
Продвижение в ПромоСтраницах сработало как полноценное звено брендформанс-стратегии: расширило воронку сверху, сформировало интерес к конкретным услугам, снизило барьеры перед бронированием и повысило качество трафика.
Сегментация оказалась важнее охвата. Точечная статья под конкретный сегмент аудитории в данном случае работает эффективнее универсального материала.
Стратегия «Заинтересовавшиеся» повысила качество трафика — стоимость целевого звонка снизилась, число отказов уменьшилось.
«Мы начали работу с ПромоСтраницами для отеля „Метрополь“ задолго до того, как этот инструмент стал трендом в индустрии гостеприимства, — и получили действительно сильные результаты. Этот опыт ещё раз подтверждает: не стоит бояться экспериментировать и выходить за рамки привычных решений».
Поделитесь материалом в соцсетях