12 февраля, 2026
Как MIRAX и Realweb снизили CPO на Ozon на 81% с помощью ПромоСтраниц
Агентство Realweb использовало ПромоСтраницы, чтобы помочь производителю моторных масел MIRAX занять на рынке нишу, которая освободилась после прекращения поставок некоторых зарубежных брендов. С помощью экспертных статей для автомобилистов команда проработала сомнения аудитории, раскрыла преимущества продукта и привлекла заказы на маркетплейс.
Клиент
MIRAX — бренд моторных масел, созданный российской компанией UPEC совместно с корейской SIT Corporation. Производит продукцию на территории России по корейским стандартам качества.
Задача
После того как некоторые зарубежные бренды прекратили поставки моторных масел, перед MIRAX стояла цель привлечь их бывших клиентов и занять освободившуюся нишу. Бренду предстояло повысить узнаваемость и стимулировать продажи на Ozon.
Основные вызовы:
- Холодная аудитория
Требовалось работать с теми, кто не знал о бренде и не искал его целенаправленно.
- Скептицизм автомобилистов
Они искали замену привычным маслам, но боялись купить некачественный аналог.
- Сложный продукт
Чтобы рассказать о технологии изготовления моторных масел, недостаточно рекламных баннеров. Нужен более информационно насыщенный формат, например лонгриды.
Решение
Запустили серию экспертных статей в ПромоСтраницах для нативной коммуникации. Формат позволил раскрыть УТП продукта и направить аудиторию на страницу бренда в Ozon.
Работа над контентом
Команда проанализировала запросы аудитории и совместно с клиентом выделила ключевые преимущества продукта:
- Производится в России, что позволяет сохранять адекватные цены из-за отсутствия издержек с импортом
- Соответствует корейским стандартам качества
- Содержит европейские присадки, хотя многие российские бренды лишились возможности их закупать
Каждую статью посвятили одному УТП, чтобы детально раскрыть тему и точечно проработать запросы аудитории.
Материалы строили по единому принципу: начинали с актуальной проблемы, подкрепляли её техническими фактами и плавно подводили к преимуществам бренда. Текст адаптировали под опытных автомобилистов — использовали профессиональную терминологию, но сохраняли ёмкость и доступность.
В первый месяц запустили три статьи с бесшовным переходом на страницу бренда в маркетплейсе, а также промаркировали ссылки в тексте UTM-метками для отслеживания внешнего трафика в аналитике Ozon.
Настройки и оптимизация
В настройках кампании применили автотаргетинг для поиска релевантной аудитории, исходя из содержания статьи. Дополнительно протестировали таргетинг по интересам «Автозапчасти», «Корейские автобренды», «Китайские автобренды» и ретаргетинг на пользователей, которые дочитали статьи в Дзене.
Наилучшую эффективность показала статья «Остались ли моторные масла на оригинальных присадках». Основной бюджет направили на автотаргетинг, который обеспечил лучшие результаты, а также на таргетинг по интересу «Автозапчасти».
Первые результаты подтвердили гипотезы: по ним зафиксировали 62% дочитываний по цене 7 ₽ и 80% внешних переходов. На основе этих данных команда масштабировала успешный подход в новой статье «Водителю на заметку: как выбрать масло, если бренды ушли».
Результаты
За период кампании были достигнуты следующие показатели:
−81%
65%
1,5%
78%
22%
1,24%
Итог: что сделало кампанию успешной
Глубокое погружение в боли аудитории. Статьи решали проблемы автолюбителей, что позволило завоевать доверие холодной аудитории.
Фокус на экспертизе, а не на продажах. Показали ключевые преимущества бренда через нативные материалы.
Использование автотаргетинга. Алгоритмы эффективно находили заинтересованную аудиторию.
Ориентация на поведенческие метрики. Кампанию масштабировали на основе данных о вовлечённости, это позволило снизить стоимость привлечения.
Дополнительные материалы
Поделитесь материалом в соцсетях