Как Shopping Live и ПроКонтекст привлекли 92% новой аудитории и получили 6,5 млн ₽ с помощью ПромоСтраниц

Задача

С начала 2025 года платформе стало сложно выдерживать конкуренцию с маркетплейсами-гигантами и масштабироваться через привычные каналы в условиях высокой стоимости привлечения новых клиентов.

Перед Shopping Live возникло несколько задач:

• Привлечь новых клиентов, склонных к повторным покупкам
• Увеличить выручку за счёт отложенного спроса

Решение

Платформа Shopping Live совместно с агентством «ПроКонтекст» решила протестировать ПромоСтраницы. При создании статей команда ориентировалась на сезонность и интересы аудитории. В основном контент делали в формате подборок «топ-5».

Основные принципы создания статей:

• Тренды как основа. Подсвечивали сезонные тренды и подбирали к ним конкретные товары из каталога.
• Визуальный сторителлинг. Использовали качественные фото, чтобы создать эффект листания ленты в соцсетях.
• Баланс эмоций и рациональности. В текстах сочетали эмоциональные триггеры — комфорт, удобство и многофункциональность — с рациональными аргументами: качество, эксклюзивность, выгодные цены.
• Выгода в финале. Каждую статью завершали предложением скидки на первую покупку — это дополнительно мотивировало перейти на сайт.

Какие форматы и тематики тестировали

Февраль — май. Запустили статьи с трендами и подборками полных образов: одежда, обувь, аксессуары. Параллельно тестировали публикации о трендах в отдельных категориях — только обувь, только аксессуары или одежда.​

Примеры статей:

• «Тренды весны-2025: выбор стилистов»
• «Весенний гардероб plus size: 5 готовых образов»
• «5 модных образов с тельняшкой»

Май. Начали тестировать статьи в бьюти-тематике. Запустили материал о корейской косметике «Топ-5 новых брендов корейской косметики», который стал одним из самых успешных и принёс добавления в корзину с CPA 74 рубля и покупки с CPA 626 рублей.

Июнь — июль. Продолжили развивать тему летних трендов и добавили категорию пляжных образов.

Примеры статей:

• «Топ-5 трендов летней обуви»
• «5 трендов сумок на весну-лето — 2025»
• «Самые главные тренды лета-2025»

Август. Протестировали тематику БАДов и расширили ассортимент бьюти-категории — добавили статьи об уходе за волосами и об антивозрастной косметике.

Примеры статей:

• «Что такое коллаген и как выбрать лучший»
• «Как бороться с выпадением волос: топ-средства»
• «Косметика для вашей молодости»

Какие настройки использовали

На старте кампании выбрали стратегию «Конверсии (дневной бюджет)». Параллельно тестировали и другие стратегии, чтобы понять, какие работают лучше.

В качестве основного места размещения выбрали РСЯ, так как аудитория там настроена на чтение. Но некоторые статьи размещали и в Поиске.

Установили настройки таргетинга:

• Женщины старше 45 лет со всей России
• Интересы — одежда, обувь, аксессуары, в том числе премиум-класса
• Все устройства

Исключили из показов клиентов Shopping Live, чтобы работать с новой аудиторией, которая ещё не знакома с брендом.

Какие инсайты получили в ходе тестирований

Полезно экспериментировать с местами размещения. Стоимость перехода у статьи о БАДах в Поиске была ниже, чем в РСЯ.

Заголовки влияют на работу автотаргетинга. Слабый заголовок в статье о пляжных образах не сработал: было всего семь переходов на сайт.

Результат размещения различается в зависимости от темы. Например, статьи с трендами лучше вовлекали, а материал про корейскую косметику лидировал по конверсиям.

Результаты

За период с февраля по сентябрь 2025 года кампания принесла следующие результаты:

CTR, процент дочитываний и переходов оказались выше средних показателей по категории Fashion.

Самые успешные статьи

С точки зрения вовлечённости и конверсий особенно хорошо сработали статьи:

«Корейские секреты красоты. Топ-5 брендов» — лидер по прямым продажам со стоимостью добавления в корзину 74 рубля и стоимостью покупки 626 рублей.

«Тренды весны-2025: выбор стилистов» — лучшая статья по пользовательским показателям с самой низкой ценой дочитывания и перехода.

Что сделало кампанию успешной

• Системный подход. Команды использовали ПромоСтраницы не разово, а как постоянную точку контакта с аудиторией.
• Фокус на новой аудитории. Из показов исключили текущих клиентов, чтобы сосредоточиться на привлечении новых пользователей.
• Релевантный контент. Статьи в формате топов и подборок сезонных товаров отвечали интересам целевой аудитории, а большое количество фото создавало эффект глянцевого журнала.
• Тестирование гипотез. Команда активно экспериментировала с разными категориями и местами показа, что позволило найти самые эффективные связки.
• Работа с воронкой. Статьи мягко проводили пользователя к переходу на сайт и покупке. Для дополнительного стимула в текстах предлагали скидку на первый заказ.

Итог

Shopping Live и ПроКонтекст показали, как контент может поддерживать продажи в условиях роста стоимости привлечения новых клиентов. Статьи в ПромоСтраницах работали как мягкая воронка: сначала давали пользу, затем подводили к подборке товаров и завершались предложением со скидкой на первую покупку. Фокус на помощи в выборе и понятной навигации по ассортименту без прямого давления помог выстроить контакт с аудиторией 45+, которая привыкла к формату глянцевых журналов.

Дополнительные материалы