Как ГК «Основа» снизила стоимость целевого обращения в 2,5 раза с помощью ПромоСтраниц

Задача

На момент старта кампании в Чите строилось 14 жилых комплексов, часть — с более ранними сроками сдачи. Ситуацию на рынке определяла высокая ключевая ставка и изменения в ипотечных программах. Часть аудитории заняла выжидательную позицию и дольше сравнивала предложения.

Перед командой стояли задачи:

• Подсветить сильные стороны проекта
• Сделать ЖК «Сенсация» узнаваемым брендом
• Сформировать доверие через содержательную коммуникацию
• Получить заявки от заинтересованных покупателей

Основные вызовы:

• Отсутствие локальной истории

  В регионах аудитория чаще доверяет местным застройщикам.

• Высокая конкуренция

  Четырнадцать строящихся комплексов одновременно боролись за внимание покупателей.

• Осторожное поведение аудитории

  Люди дольше изучали варианты на рынке и откладывали решение.

Решение

Для решения этих задач выбрали ПромоСтраницы — сервис для продвижения экспертных статей. Подробный материал позволял показать продукт и последовательно объяснить его ценность через факты и аналитику. Команда сделала ставку на спокойную аргументированную коммуникацию без давления и прямых продаж.

Работа над контентом

Создали две статьи с разными подходами.

«Одна семья — одна ипотека. Что делать прямо сейчас?»
На момент запуска, в ноябре 2025 года, активно обсуждались изменения в условиях семейной ипотеки. Люди искали информацию: успеют ли воспользоваться программой, стоит ли заходить сейчас, как использовать материнский капитал. В статье разбирали текущую ситуацию и возможные сценарии развития, а затем показывали, как в них вписывается покупка квартиры в ЖК «Сенсация».

«Почему я купил студию в Чите для сдачи в аренду»
В материале описали по шагам стратегию: почему клиент решил купить студию, как оценивал ликвидность, на что обращал внимание. ЖК «Сенсация» выступал как пример осознанного и выгодного инвестиционного решения.

В обоих случаях выстроили конверсионную структуру статьи:

• Актуализировали тему
• Дали полезную информацию
• Привели аргументы и расчёты
• Нативно включили проект и его преимущества как решение
• В конце статьи предложили перейти на сайт, чтобы познакомиться с ЖК «Сенсация» подробнее и оставить заявку на консультацию

Настройки и оптимизация

Ориентировались на аудиторию мужчин и женщин 25–55 лет в Забайкальском крае. Настроили показы не только на Читу, но и на другие города, чтобы привлечь внимание тех, кто рассматривает переезд.

К автотаргетингу добавили интересы: «Ипотека», «Жилая недвижимость», «Жилая недвижимость в новостройках». Это сузило охват до людей, которые уже находятся на стадии выбора и сравнения.

В ходе кампании анализировали процент дочитываний, долю внешних переходов и их стоимость. Бюджет перераспределяли в пользу материала с лучшими поведенческими метриками. Отдельно тестировали разные заголовки и обложки статей.

Более эффективным по вовлечённости оказался формат с личным опытом инвестора: «Почему я купил студию в Чите для сдачи в аренду». Он объединял несколько тем: личный опыт, покупку квартиры, инвестиции в недвижимость, целевой регион.

Результаты

За время продвижения кампания показала следующие результаты:

Показатели статьи «Почему я купил студию в Чите для сдачи в аренду»

Итог: что сделало кампанию успешной

Статья в формате личного опыта. В регионе, где люди принимают решения осторожно, живой сценарий выбора оказался убедительнее аналитики.

Фокус на бренде проекта. Стратегию выстраивали через узнаваемость и ценность самостоятельного бренда ЖК «Сенсация», а затем усиливали преимущества именем ГК «Основа». Это снизило настороженность по отношению к новому застройщику.

Спокойный экспертный тон. В момент, когда аудитория размышляет, длинный аргументированный материал действовал эффективнее прямого офера.

Дополнительные материалы