Как CooperVision и AdVisor Media снизили стоимость перехода на сайт вдвое с помощью ПромоСтраниц

Задача

Команде нужно было привлечь лидов через образовательный контент:

• Объяснить родителям, что линзы бренда безопасно и эффективно замедляют прогрессирование миопии
• Проработать возражения и снять страхи вокруг использования детских линз
• Связать онлайн‑активность с офлайн‑продажами в оптиках

Решение

Для продвижения выбрали ПромоСтраницы — сервис для продвижения экспертных статей. Он позволяет одновременно решать несколько задач: охватывать аудиторию, формировать мнение через статью, снимать возражения и приводить на сайт.

Работа над контентом

Редакция ПромоСтраниц подготовила три экспертные статьи на основе брифа от клиента и агентства:

1. «Почему родители зря опасаются контактных линз для детей»
2. «У ребёнка ухудшается зрение — вот что может помочь»
3. «Очки vs контактные линзы: что больше подойдёт ребёнку»

Статьи с первых дней показывали высокий процент дочитывания и переходов на сайт благодаря точному попаданию в запросы и опасения аудитории.

Настройки и оптимизация

Настроили таргетинг по интересам (родители детей с проблемами зрения) и стратегию с оптимизацией на дочитывания. После запуска кампании работали без изменений — сделали ставку на качество контента.

Поскольку купить линзы можно только в оптике, разработали механику с уникальными QR-кодами, чтобы связать онлайн-трафик и офлайн‑продажи:

1. Пользователь читает статью → переходит на сайт.
2. Нажимает «Акция» → получает уникальный QR-код со скидкой.
3. Приходит в оптику с QR-кодом.
4. Оптика сканирует код — данные попадают в систему.

Агентство отслеживало связь между бюджетом и погашением QR-кодов. При увеличении бюджета в ПромоСтраницах количество погашений QR-кодов росло пропорционально.

Активированный QR-код — это лид, который пришёл в оптику с высокой вероятностью покупки, так как уже получил образовательный контент и снял возражения.

Результаты

За время кампании удалось добиться следующих результатов:

Параллельно вырос интерес к бренду в Вордстате: пик запросов misight совпал с периодом активного размещения.

Итог: что сделало кампанию успешной

Чёткий бриф от клиента и агентства. Он содержал подробное описание ключевых сообщений, аудитории и её страхов. Редакция ПромоСтраниц подготовила на этой основе тексты, которые практически не пришлось корректировать. Это позволило быстро запуститься и получить результат.

Фокус на проценте дочитывания. Высокий показатель подтвердил интерес аудитории к контенту. Снижение стоимости дочитывания и стоимости перехода подтвердило, что качественный контент вместе с работой алгоритмов привлекает недорогой трафик вовлечённой аудитории.

Механика с QR‑кодами. Она позволила оценить связь продвижения с продажами и подтвердить коммерческую эффективность кампании.

Дополнительные материалы