21 марта, 2018
Яндекс Директ
Яндекс Аудитории
Поисковые и контекстные объявления
Гиперлокальная реклама
Охват
Увеличение продаж
Недвижимость
Как гиперлокальный таргетинг привёл новых покупателей квартир
В два раза больше звонков при снижении CPL на 38% по сравнению с размещением по названиям конкурирующих объектов принес ГК ПИК гиперлокальный таргетинг по сегментам Яндекс.Аудиторий. Сегменты создали так, чтобы выделить покупателей, которые находятся на финальных этапах воронки продаж, среди тех, кто посещал офисы продаж ЖК, которые строятся рядом с объектами ПИК.
ГК ПИК
Результаты кейса
CPС
CPL
больше уникально-целевых звонков
| О компании | |
|---|---|
| Клиент | Девелоперская компания ГК «ПИК» pik.ru |
| В цифрах | 1994 год основания, 33+ тыс. квартир реализовано в 2017 году |
Задача
Использовали:
- Яндекс.Аудитории
- Яндекс.Директ / Тематическая реклама
- Calltouch
Период: 3 месяца
* Звонок продолжительнее 40 секунд, зарегистрированный в системе Calltouch с уникальностью 90 дней
Перспективная аудитория — та, что изучает жильё рядом с объектом
Только как её правильно конвертировать?
Для теста выбрали 28 жилых объектов. Задачей эксперимента стало с помощью гиперлокального таргетинга выделить аудиторию потенциальных покупателей среди тех, кто посещал офисы продаж ближайших объектов-конкурентов, и максимально её охватить.
Эффективность нового таргетинга сравнивали с бенчмарком — размещением в РСЯ по запросам-названиям объектов-конкурентов.
Шаг 1: Гиперлокальный таргетинг
Отделить покупателей от местных жителей и сотрудников
Пользователи, которые бывают рядом больше пяти раз в неделю, скорее всего, живут или работают поблизости. Чтобы отфильтровать только покупателей, в Яндекс.Аудиториях по адресам конкурирующих офисов отметили точки с радиусом 500 м, по ним создали два сегмента.
Сейчас находятся в этом радиусе
Были в этом радиусе два раза за месяц
Получили два сегмента с высокой схожестью
Те, кто сейчас находится в радиусе 500 м
Те, кто был в радиусе 500 м два раза за месяц
Шаг 2: Показы по гиперлокальному таргетингу
Для 28 тестовых объектов в РСЯ создали 28 кампаний
Создали условия подбора по сегментам Аудиторий
И группы объявлений по каждому из условий
Объявления показывались на десктопах и мобильных
Баннеры показывались на сайтах РСЯ выбранным сегментам при выполнении одного из условий: 1) пользователь был в радиусе 500 метров от офисов продаж не чаще 2 раз в месяц и 2) пользователь находятся там сейчас.
Результаты
Из 28 проектов 19 сработали хорошо, 4 — отлично
19 из 28 экспериментальных проектов показали результаты лучше, чем кампании по названиям-конкурентам.
4 проекта показали выдающийся результат и принесли в разы больше уникально-целевых* звонков.
* Звонок продолжительнее 40 секунд, зарегистрированный в системе Calltouch с уникальностью 90 дней.
По данным Calltouch, 2017
Материалы по теме
Поделитесь материалом в соцсетях