Как снизить долю рекламных расходов в Поиске в 3 раза и увеличить оборот с помощью Пакетных стратегий: кейс команды Hoff

Hoff — крупнейшая сеть гипермаркетов мебели и товаров для дома, которая работает по всей России. В апреле 2022 года из-за высокой сезонной конкуренции расходы компании на рекламу стали расти, и цена за клик в Поиске увеличилась на 30–40%.

Чтобы снизить долю рекламных расходов на поисковые кампании без потери оборота, команда Hoff обратилась к агентству MGCom и подключила Пакетные стратегии от Яндекс Директа.

Запустили Пакетные стратегии для низкоконверсионных кампаний

Тестировать Пакетные стратегии команда Hoff начала в сентябре 2022 года с низкоконверсионных кампаний. В Пакетной стратегии статистика таких кампаний объединяется, и стратегия получает достаточно конверсий для обучения.

В пакет через библиотеку добавили восемь низкоконверсионных кампаний с конкурентными запросами, которые до этого работали на ручном управлении. Специалисты настроили показы в регионах, в которых есть магазины Hoff, выбрали оплату за клики и две цели: корзину и транзакцию.

Тест показал положительную динамику, поэтому эксперимент решили расширить

Доля рекламных расходов стала снижаться, хотя до этого превышала KPI на 71%. Поэтому было решено добавить в уже активную пакетную стратегию другие низкоконверсионные рекламные кампании с конкурентными запросами.

В целом по всем кампаниям из категории низкоконверсионных за период теста с сентября 2022 года по январь 2023 года получили снижение ДРР в 3 раза в среднем и рост оборота на 38%.

Отдельно запустили Пакетную стратегию для среднеконверсионных кампаний, ДРР которых превышала KPI

В эту стратегию попали кампании с запросами из категорий «Офисы» и «Детские», по которым доля рекламных расходов также была выше KPI на 89%. Эта стратегия уже приносила продажи, поэтому оставили только одну цель — «Транзакция» — и изменили способ оплаты с кликов на конверсии. Настройки по гео сохранили.

В целом за период теста по этим кампаниям с ноября 2022 года по январь 2023 года доля рекламных расходов снизилась в 3 раза, а оборот вырос на 77%.

За 3 месяца с помощью Пакетных стратегий удалось снизить ДРР и увеличить оборот

В январе команда Hoff оценила результаты Пакетных стратегий по всем категориям за последние три месяца и сравнила их с периодом до перехода на новый инструмент. В среднем по всем рекламным кампаниям в тесте получились такие результаты:

Ещё одним результатом стало снижение трафика в среднем по всем кампаниям на 28%. Это закономерный эффект перехода на конверсионную стратегию: она собирает трафик, который с высокой долей вероятности приведёт к целевому действию, а такого трафика, как правило, меньше.

Читайте ещё:

Объединяйте кампании, чтобы улучшить их результаты, с помощью Пакетных стратегий

Как сеть фитнес-клубов нашла новых клиентов с помощью Пакетной стратегии

Смотрите ещё:

Как получать больше конверсий с Пакетными стратегиями

Дополнительные материалы