31 марта, 2023
Товарная галерея
Оптимизация рекламы с помощью Товарной галереи: результаты размещения интернет-магазина «Авто-Транс»
Рассказываем, как «Авто-Транс» привлёк дополнительные конверсии и снизил CPA.
«Авто-Транс» занимается грузоперевозками и хранением вещей по всей России. Ещё у компании есть интернет-магазин упаковочных материалов — от скотча и коробок из гофрокартона до крафтовой бумаги. Сегмент грузоперевозок сейчас активно растёт за счёт ecom-продаж: покупатели со времён пандемии привыкли оформлять заказы онлайн. «Авто-Транс» делал ставку на онлайн и хотел снизить цену за целевое действие на сайте. Поэтому в июне 2022 года компания запустила Товарную галерею.
CPA была в пределах KPI, но «Авто-Транс» хотел дополнительно её снизить
До Товарной галереи компания продвигала упаковочные товары через текстово-графические объявления в Поиске и смарт-баннеры в Рекламной сети Яндекса. Показатели по кампаниям были в пределах желаемых значений, но «Авто-Транс» хотел увеличить количество конверсий и снизить их стоимость. Решили протестировать новый формат продвижения — Товарную галерею, запустить которую предложили менеджеры Яндекс Рекламы.
Об инструменте
Товарная галерея — карусель с карточками товаров из разных магазинов, которая появляется в выдаче Яндекса под поисковой строкой. Яндекс сам создаёт и размещает объявления конкретного товара, когда пользователь ищет предложения. Товарную галерею можно запустить через Динамические объявления по фиду или Товарную кампанию.
Больше о Товарной галерее читайте в Справке.
Выбрали автостратегию «Максимум конверсий» с оплатой за клики
В июне 2022 года «Авто-Транс» запустил Товарную галерею с динамическими объявлениями и загрузил готовый фид с товарами. Тест проводили два месяца и выделили на него дополнительный рекламный бюджет. В настройках кампании специалисты «Авто-Транса» выбрали стратегию «Максимум конверсий» с недельным бюджетом и оплатой за клики. Объявления показывались по Москве и области.
Так выглядит реклама клейкой ленты «Авто-Транса» в Товарной галерее:
Анастасия Махотина
Менеджер по развитию бизнеса перспективных клиентов, Яндекс Реклама
Заполните как можно больше полей в фиде. Для произвольного фида YML важно указывать параметры url, price, picture, typePrefix, vendor, model.
Передавайте характеристики и параметры товаров, важные для ваших покупателей, через элемент param. Например, «Авто-Транс» указывал в фиде материал, предназначение товара, его размер и другое.
Используйте стратегию «Максимум конверсий». Если на сайте корректно настроена электронная коммерция, примените для оптимизации цели «Покупка» и «Добавление в корзину». Если есть и другие способы совершить покупку, например звонок, то в оптимизации нужно использовать и их.
Тест показал хорошие результаты, поэтому на Товарную галерею увеличили бюджет
Товарная галерея вошла в тройку самых эффективных рекламных кампаний. Когда закончился тестовый период, решили масштабировать Товарную галерею и увеличили бюджет.
За период с июня 2022 года по январь 2023-го Товарная галерея принесла 20 % конверсий. «Авто-Транс» достиг поставленной цели. Удалось не только получить дополнительные конверсии, но и снизить их стоимость:
Так различалась СРА на разных устройствах:
Ирина Стажарова
Заместитель руководителя отдела маркетинга, «Авто‑Транс»
Мы заранее подготовили фид, поэтому для старта пришлось делать не так много — быстро запустили размещение и получили хорошие результаты.
Осенью и в декабре у нас высокий спрос и все инструменты продвижения дают хорошие результаты. Товарная галерея была ещё более успешной, поэтому будем пользоваться ей дальше.
Читайте также:
Как получить максимум от Товарной галереи
Как Товарная галерея помогает бизнесу быстро выполнять KPI даже в условиях нестабильности
Дополнительные материалы
8 апреля 2026
В конце 2023 года в Директе появился новый тип кампаний — Единая перфоманс-кампанияβ (ЕПК). Она объединяет все привычные форматы объявлений, включая товарные — смарт-баннеры и динамические объявления, — и расширяет возможности их настройки. Например, теперь можно объединить в одной группе привычные смарт-баннеры и динамические объявления и применить к ним все возможности режима эксперта. И это не единственный возможный сценарий.
Директ
Поделитесь материалом в соцсетях