6 июля, 2023

Добавили видео в объявления и получили дополнительно 22% конверсий — опыт Online-fashion

Рассказываем, как благодаря размещению видео в объявлениях Рекламной сети Яндекса онлайн-ритейлер стал заметнее конкурентов и получил дополнительные продажи.

Online-fashion — это маркетплейс, который продаёт женскую и мужскую одежду, обувь, аксессуары ведущих мировых брендов премиум- и люкс-сегмента. В марте 2023 года интернет-магазин решил протестировать новый формат размещения — видео в текстово-графических объявлениях. В этом маркетплейсу помогало агентство eLama.

Поставили задачу увеличить аудиторию и нарастить знание об интернет-магазине

Когда конкуренция на рынке люксовых и премиум-товаров снизилась, у online-fashion.ru появилась возможность увеличить долю клиентов и заявить о себе как об одном из самых крупных региональных интернет-магазинов. Команда маркетплейса поставила задачу в два раза увеличить выручку в 2023 году. Для этого решили оптимизировать рекламные кампании и найти новые форматы для экспериментов.

Поскольку компания получала хорошие результаты от размещений графических объявлений в Рекламной сети Яндекса, для теста команда eLama предложила использовать видеообъявления в сетях.

Об инструменте

Видео в текстово-графических объявлениях (ТГО) помогают наглядно показать преимущества товара, а также сформировать нужный образ бренда. В отличие от статичной картинки видеокреативы привлекают внимание и делают бренд более узнаваемым.

В рекламной кампании использовали видеоролики брендов, размещенных на маркетплейсе

У интернет-магазина нет собственного видеопроизводства, поэтому для рекламы использовали видео от официальных представителей брендов. Команда eLama добавила в кампанию два типа объявлений: классические объявления с изображениями и дубли этих объявлений, в которых статичную картинку заменили на видеоролики разных размеров.

Протестировали размещение в формате видео о четырёх брендах одежды. Тексты объявлений содержали информацию о бесплатной доставке и новых стильных образах от заявленных брендов.

Креативы не только стимулировали интерес к изделиям, но и формировали прямую ассоциацию: одежда люкс- и премиум-сегментов есть в Online-fashion.

2025-12-16T00:00:00.000Z

1/3

Через месяц после запуска тестовой рекламной кампании eLama и интернет-магазин сравнили текстово-графические объявления с видео и статичными изображениями. Видеообъявления принесли 22% продаж в Рекламной сети Яндекса.

Кроме того, получили такие результаты:

* по цели «Покупка»

Яна Милевская

Директор интернет-магазина Online-fashion

В индустрии модной одежды большую роль играет яркий привлекательный креатив. Качественные видео позволяют не только привлечь внимание целевых покупателей, но и сформировать эмоциональный отклик и нужное отношение к бренду. Сюжет видеоролика выступает своеобразным «рычагом влияния» на восприятие бренда пользователем, что в дальнейшем стимулирует продажи.

Дарья Лобанова

Старший специалист по контекстной рекламе eLama

Зачастую клиенты не используют видео, потому что не имеют собственного видеопродакшена. В современном мире это не проблема. В этом кейсе мы использовали видео от официальных представителей брендов. Можно снять ролик на телефон, использовать уже снятые видео для соцсетей или поэкспериментировать с нейросетями. Пробуйте новые форматы и ищите решения, которые принесут вашему бизнесу дополнительные продажи.

Поделитесь материалом в соцсетях

ВКонтакте

Одноклассники