8 декабря, 2016
Поисковые и контекстные объявления
Яндекс Директ
Яндекс Метрика
Увеличение продаж
Интернет-магазины
Плитка или горизонталь? А/Б-тест посадочной страницы с помощью Директа
Бесплатное тестирование гипотезы про юзабилити сайта инструментами Директа показало, что горизонтальная выдача товаров в каталоге интернет-магазина лучше конвертируется в заказы, особенно для мобильных устройств — здесь А/Б-тест, который провела Мосигра, показал конверсию в заказ выше в 2 раза.
Мосигра
Результаты кейса
выше конверсия с горизональной выдачи на мобильных
CPO с горизональной выдачи на десктопах
| О компании | |
|---|---|
| Клиент | Интернет-магазин настольных игр для детей и взрослых Мосигра |
| В цифрах | 2008 год основания, 39 городов присутствия в России и СНГ |
| Представитель | Сергей Абдульманов, директор по маркетингу |
Задача
Сравнить конверсионность двух типов выдачи результатов поиска по магазину: «плиткой» и горизональной выдачи с описаниями.
Использовали:
- Поисковая реклама (Яндекс.Директ)
- Яндекс.Метрика
Период: Март — октябрь 2016
Почему это важно
Как эффективнее выводить карточки товаров в каталоге и поиске по сайту с точки зрения конверсии в продажу? Сравним конверсии двух одинаковых объявлений с разными посадочными страницами.
Выдача «плиткой»
Горизонтальная выдача с описаниями товаров
Шаг 1. Подготовка выборки для теста
Тест решили провести на раскрученных играх, которые любители настолок уже знают и ищут на Яндексе.
Для этого выбрали 8 игр:
- Активити
- Дженга
- Мафия
- Монополия
- Скрабл
- Уно
- Шакал
- Элиас
Шаг 2. Создание объявлений для десктопов
В рамках одной группы объявлений подготовили два идентичных объявления с ссылками на два типа выдачи.
Ссылка на выдачу «плиткой»
Ссылка на горизонтальную выдачу с описаниями товаров
Шаг 3. Создание объявлений для мобильных
В рамках этой же группы для каждого объявления подготовили мобильную версию.
Ссылка на выдачу «плиткой»
Ссылка на горизонтальную выдачу с описаниями товаров
Шаг 4. Анализ результатов и выводы
Десктопы
Если учесть статистическую погрешность, удалось получить 4914 кликов и 67 конверсий для обычной выдачи, и 3717 кликов и 53 конверсий для горизонтальной, то есть горизонтальная выдача показала чуть большую конверсию в заказ.
Хотя горизонтальная выдача и оказалась на 5% выгоднее в стоимости привлечения заказа (CPO), однозначно установить преимущество пока не удалось.
Мобильные
А для мобильных объявлений горизонтальная выдача с описаниями конвертируется почти в два раза эффективнее, чем «плитка».
Результаты
Материалы по теме
11 июня 2025
В октябре 2024 года в Директ Про появилась возможность проводить A/B-тесты прямо в интерфейсе. Инструмент «A/B-экспериментыβ» помогает тестировать маркетинговые гипотезы и определять наиболее эффективные настройки рекламных кампаний.
Директ
Поделитесь материалом в соцсетях