Как медийная реклама помогла увеличить поисковый интерес к бренду Respect и доход при ДРР 9%

Пользователи, которые контактировали с медийной рекламой, чаще искали информацию о бренде Respect в поиске Яндекса, переходили на сайт и совершали покупки. Благодаря продуманной коммуникации с пользователями и точному обращению к их потребностям бренд окупил инвестиции в рекламу.

Эффективность перфоманс-рекламы возрастала, если цепочка начиналась с медийной рекламы

CPA в таких цепочках ниже на 11% в сравнении с цепочками, в которых первое касание состоялось через другой формат.

Индустриальная аналитика

В 2024 году сегмент Fashion демонстрирует рост: в первом квартале оборот увеличился на 10% ⁽¹⁾, а количество проданных единиц — на 24%. Онлайн-продажи стали основным драйвером роста, увеличив оборот на 26% ⁽²⁾, и теперь каждый пятый запрос в поисковых системах приходится на Fashion-сегмент ⁽³⁾.

По результатам исследования Яндекса ⁽³⁾, если покупатели контактировали с медийной рекламой, показатель конверсионности (CR) увеличивалась вдвое, а цена за действие (CPA) снижалась на 62%. При этом средний чек увеличивался на 16%, что обеспечило рост дохода при снижении ДРР на 22%. Эти результаты подтверждают эффективность медийной рекламы в сегменте Fashion, помогая брендам не только укреплять свою узнаваемость, но и значительно влиять на продажи.

(1) Fashion Consulting Group, Q1’2024 YoY

(2) Данные АКИТ, Q1’2024 YoY

(3) Данные Яндекса, Q2’2024. Доля 20%

Respect, российский бренд обуви, одежды, аксессуаров и товаров для дома, в новой рекламной кампании стремился привлечь внимание аудитории, увеличить число покупателей, а также оценить влияние медийного размещения на продажи в интернет-магазине.

Запустили комплексную медийную рекламу со стратегией «Рост запросов в Поиске»^β

Настроили двухэтапную охватную коммуникацию с использованием разных форматов на каждом этапе воронки:

• Видео для вовлечения пользователей в рекламную коммуникацию и создания эмоциональной связи с брендом.

• Баннеры для наращивания частоты контакта с заинтересованной аудиторией и мотивации к совершению покупки.

Управление кампанией доверили автоматической стратегии «Рост запросов в Поиске»^β. Она помогает вырастить интерес к бренду, товару или услуге в поиске Яндекса. Алгоритмы чаще показывают рекламу пользователям, которые до этого не искали бренд, его товары или услуги в Поиске и которые с высокой вероятностью заинтересуются брендом и начнут искать его в поисковой системе.

Вывод

Медийные кампании позволяют выстраивать конверсионные воронки и качественный контакт с аудиторией. Такой подход в сочетании с умными технологиями Яндекса обеспечивает эффективное взаимодействие с целевой аудиторией и, как результат, окупаемость инвестиций в рекламу.

Читайте ещё:

Как медийная реклама принесла 25 000 омниканальных продаж с ДРР 12%

Как развивать brandformance в мебельной индустрии с помощью медийной рекламы: три успешных кейса

Как с помощью комплексного подхода к медийной рекламе B2B-компания получила 40% дополнительных заявок

Дополнительные материалы