8 сентября, 2022
Поисковые и контекстные объявления
М.Видео с помощью корректировки ставок увеличила ROI на 350%
Рассказываем, как при продвижении премиальной линейки роботов-пылесосов уменьшить долю рекламных расходов и получить заказы с CPO на 16% ниже.
О клиенте
Розничная сеть «М.Видео» занимается продажей бытовой техники и электроники.
У магазина широкая целевая аудитория — все пользователи, которые желают приобрести бытовую технику и электронику. Настройкой рекламной кампании занималось агентство iProspect.
Период
Декабрь 2021 года
Задача
Основная цель рекламной кампании — максимизация продаж продукта при удержании заданного KPI — доли рекламных расходов не выше 33%. Перед стартом проекта специалисты агентства iProspect изучили статистику и обнаружили, что у аудитории с высоким доходом выше показатели целевых метрик. Поэтому решили протестировать подход с применением повышающей корректировки ставок на платежеспособную аудиторию.
Решение
Компания запустила крупную рекламную активность для поддержки продаж роботов-пылесосов от Tefal со средним чеком выше, чем аналогичные товары у конкурентов.
Максим Гришин
Senior Digital Performance Manager, iProspect
Следующим шагом выставили корректировки ставок в тестовой кампании так, чтобы реклама показывалась только платежеспособной аудитории:
— Установили корректировки +1200% на уровне кампании ко всем доступным группам платежеспособности.
— Выставили минимальную стоимость клика для ключевых слов: 9 ₽ для модельных запросов и 1 ₽ для более широких.
В контрольной кампании корректировки не назначали вовсе, а ставки установили на уровне 120 ₽ для модельных запросов и 10 ₽ для более широких.
Совет
Чтобы настроить инструмент корректировок ставок, нужно понять логику его работы на уровне кампаний и групп объявлений. Например, корректировки одного или разных типов могут влиять на стоимость клика, конверсии или значения ДРР в зависимости от характеристик пользователя, формата объявления и других условий.
Более детально о корректировках мы рассказываем в Справке.
Результаты
Кампания с корректировкой ставок по платежеспособной аудитории отработала с ДРР в 2,16 раз ниже, чем контрольная кампания без корректировок.
Татьяна Гусаковская
Ведущий менеджер по интернет-маркетингу, М.Видео
После окончания тестового периода сравнили статистику по сегментам и убедились, что показатели платежеспособной аудитории оказались лучше.
Аудитория без корректировки ставок тоже укладывалась в KPI, но с меньшим результатом. По итогу теста продолжили работать с обеими аудиториями: с корректировками и без корректировок, просто с разными ставками, что увеличило общую сумму покупки.
Евгений Червяков
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Продажа товаров с большим средним чеком требует особого подхода, а корректировки на платежеспособную аудиторию позволяют установить понижающие или повышающие значения на нужный сегмент пользователей.
Сейчас в интерфейсе Директа можно использовать 10 видов корректировок, которые включают в себя общие (пол, возраст, регион показа, устройства) и более узконаправленные. Например, корректировку на погодные условия можно использовать для рекламы климатической техники в жаркую погоду.
| О компании | |
|---|---|
| Международная компания Groupe SEB — мировой лидер на рынке малой бытовой техники и посуды. В портфеле компании более 30 известных брендов, таких как Tefal, Rowenta, Moulinex и Krups. |
Поделитесь материалом в соцсетях