Как с помощью комплексного подхода к медийной рекламе B2B-компания получила 40% дополнительных заявок

После прекращения работы и дистрибуции зарубежного программного обеспечения у российских компаний появилась возможность занять освободившуюся долю рынка и масштабировать бизнес. В таких условиях классический подход к продвижению B2B-продукции с узкосегментированными коммуникациями не мог принести ощутимых результатов. Поэтому российская цифровая платформа офисных приложений «Р7-Офис» решила использовать широкоохватные инструменты для достижения качественного контакта с пользователями и роста продаж.

Медийная реклама позволяет в короткие сроки увеличить знание о бренде, выстроить доверительные отношения с пользователями и замотивировать потенциальных клиентов на заказы или покупки.

Настроили комплексную медийную кампанию

Во время размещения использовали следующую медийную стратегию:

Первый этап

Чтобы построить знание о бренде «Р7-Офис» и его продуктах среди широкой аудитории, запустили Баннер под поисковой строкой. Благодаря уникальному месту показа формат помогает бренду быть заметным, построить качественную коммуникацию с пользователями и отстроиться от конкурентов.

Второй этап

На этапе рассмотрения было важно грамотно выстроить коммуникацию с потенциально заинтересованной аудиторией. Для этого подключили ретаргетинг на сегмент пользователей, которые контактировали с Баннером под поисковой строкой, и настроили медийные баннеры и видеобаннеры на пользователей с интересами, соответствующими В2В-аудитории. Например, бизнес, юридическая поддержка и финансовые услуги для бизнеса.

Форматы запускали со стратегией «Рост запросов в Поиске», которая позволяет увеличить поисковый интерес к бренду и его продуктам после контакта с медийной рекламой. При этом бренд самостоятельно формирует семантический набор запросов, а технологии показывают объявления пользователям, которые ранее не искали бренд или продукт, но благодаря рекламе с высокой вероятностью начнут это делать.

Третий этап

Для стимулирования покупок и проведения пользователей вниз по воронке продаж подключили ретаргетинг медийными баннерами на тех, кто контактировал с медийной рекламой на предыдущих этапах, но не оставил заявку на сайте.

Четвёртый этап

В период повышенного спроса и конкурентной активности дополнительно подключили Премиум-билборд, чтобы получить больший медийный вес в диджитал-пространстве, переключить внимание потенциальных покупателей и усилить эффективность рекламного флайта.

Комплексная медийная кампания помогла повысить интерес к продукции «Р7-Офис» и привлечь новые заявки

Пользователи, которые контактировали с медийной рекламой, чаще искали информацию о продукции «Р7-Офис» в поиске Яндекса, переходили на сайт и оставляли заявки.

Вывод

Благодаря поэтапному продвижению пользователей вниз по воронке B2B-компании удалось обеспечить brandformance-эффект. Благодаря чётко выстроенной тактике размещения, которая учитывала задачи компании, удалось найти целевую аудиторию на сложном рынке, обратить её внимание на бренд и мотивировать оставить заявки.

Читайте ещё:

Комплексная кампания в геосервисах Яндекса помогла банку Точка увеличить запоминаемость рекламы и количество поисковых запросов на 88%

Как с помощью комплексного подхода к медийной рекламе производитель детской одежды увеличил доход на 33%

Как комплексный подход к медийной рекламе помог увеличить доход в 2 раза

Дополнительные материалы