Как Skyeng привлёк больше клиентов и снизил стоимость заявок с помощью комбинаторных объявлений

Одна из особенностей Skyeng — широкий перечень программ обучения, которые онлайн-школа предлагает аудитории. Поэтому в продвижении компания фокусируется на нескольких ключевых уникальных товарных предложениях (УТП).

Раньше, чтобы транслировать конкретные УТП при продвижении в Яндекс Директе, специалисты настраивали для каждого из них отдельные текстово-графические объявления, сгруппированные в зависимости от сегментов целевой аудитории, на которые ориентированы те или иные смыслы. Такой подход требовал значительной проработки, которая занимала время.

В августе 2025 года в Единой перфоманс-кампании появился новый тип объявлений — комбинаторные. В них можно добавить сразу несколько вариантов заголовков, текстов, изображений и видео в разных пропорциях. Директ составляет из них все возможные варианты и подбирает для каждого показа самое эффективное сочетание.

Инструмент значительно упрощает создание множества объявлений с разными сообщениями, а также позволяет показывать объявления в оптимальном формате на каждой площадке. Помимо этого, комбинаторные объявления помогают расширить охват и повысить конверсионность продвижения.

Агентство «ПроКонтекст» с командой онлайн-школы иностранных языков Skyeng одними из первых протестировали инструмент. Рассказываем об их опыте.

Какую задачу решали

Для Skyeng продвижение в Яндекс Директе — один из основных каналов привлечения клиентов. И компании важно постоянно увеличивать охват и оптимизировать стоимость конверсии.

Какое решение выбрали и почему

Команда Skyeng и агентства «ПроКонтекст» решила протестировать комбинаторные объявления, так как инструмент позволяет:

• Объединить несколько схожих по смыслу заголовков, текстов и изображений или видео в одном объявлении и автоматически их комбинировать. Это позволяет расширить охват, а также значительно ускорить процесс настройки и сфокусироваться, например, на проработке смыслов.
• Автоматически показывать каждому пользователю то сочетание элементов, которое больше всего отвечает его запросу или интересам. Это даёт возможность повысить конверсионность продвижения.

Добавили комбинаторные объявления в действующую Единую перфоманс-кампанию в Директе

У Skyeng уже была запущена брендовая Единая перфоманс-кампания с показами текстово-графических объявлений в Поиске. Специалисты добавили в неё комбинаторные объявления — в каждую группу по объявлению.

Первый этап воронки клиента — запись на бесплатный пробный урок. Поэтому в качестве продвигаемой страницы в объявлениях обоих типов использовали лендинг с формой записи на пробные уроки и информацией об основных форматах обучения. Кампании оптимизировали на получение заявок.

Прописали в комбинаторных объявлениях максимум заголовков и текстов

В каждое комбинаторное объявление добавили тексты и заголовки, которые использовались в текстово-графических объявлениях группы, а также несколько новых, чтобы их количество было максимальным: 7 заголовков и 3 текста в одном объявлении.

Тексты и заголовки сгруппировали так, чтобы они логично сочетались друг с другом во всех вариантах и при этом делали акценты на разных преимуществах. Это позволяло учитывать больше запросов пользователей и показывать им объявления с самым релевантным содержанием, которые с большей вероятностью приведут к клику или конверсии.

Каких результатов достигли

Гипотеза подтвердилась уже спустя две недели после начала теста. Комбинаторные объявления показали более высокий результат, чем текстово-графические.

Комбинаторные объявления охватили больше целевых пользователей и оказались привлекательнее, а также принесли в 1,5 раза больше заявок на пробные уроки по более низкой стоимости.

По итогам теста оставили только комбинаторные объявления, заменив ими текстово-графические.