Как один нарратив принес почти 17 тысяч переходов на лендинг флагманской модели

Задача

Как поддержать выход на российский рынок флагманской модели K900 — новый для KIA сегмент и нишевый продукт

1 марта 2019 года стартовали российские продажи нового флагманского седана KIA K900 в новом для бренда сегменте E2. Продукт очень нишевый — конкурировать приходится с лучшими автомобилями мира.

Кампания началась до старта продаж, поэтому в качестве конверсии выбрали подписку на рассылку с лендинга.

Шаг 1. Выбрали площадку

Рекомендательная система Дзена помогает выйти на новую заинтересованную аудиторию

Новой площадкой для решения задач бизнеса стал Яндекс.Дзен. Компания уже присутствовала в Дзене и накопила положительный опыт ведения канала.

В автомобильном сегменте яркие визуальные образы продукта действительно работают — людям интересно рассмотреть машину в деталях. Автомобиль по сути рекламирует сам себя.

Шаг 2. Подготовили нарратив

Нарратив — инструмент рассказывания историй, адаптированных для просмотра на смартфонах

Нарратив призван оказывать эмоциональное воздействие

Каждый нарратив — это серия экранов, которые можно пролистать

Использовали интригующие и запоминающиеся изображения с минимумом текста

Механика Swipe-to-site — сайт становится последним дополнительным экраном нарратива

Рекламные форматы Дзена позволяют сделать переход в пространство бренда максимально «бесшовным» для пользователя. Последний экран нарратива приглашал читателя продолжить знакомство с K900.

Результаты

Почти миллион показов, больше 56 тысяч дочитываний, почти 17 тысяч кликов на сайт

Даже не кликнув по нарративу, 911 644 человек получили из заголовка и обложки три ключевых сообщения: KIA готовит важную премьеру, у KIA есть максимально роскошный автомобиль, KIA удивит в 2019 году.

16 938 человека перешли на лендинг. 84,4% из них были новыми пользователями. CR в дочитывание составил 90%, CR в переход на сайт 30%.