Как «Эстровэл» привлёк новую аудиторию и снизил стоимость заявки в фарме с помощью ПромоСтраниц

Задача

Команде предстояло:

• Привлечь на сайт новую аудиторию женщин 45–55 лет
• Повысить вовлечённость в контент
• Снизить стоимость целевого действия

Продукт относится к категории средств для женщин в период менопаузального перехода. Дополнительно нужно работать с более ранним входом в категорию, то есть с женщинами 40–45 лет, которые только замечают первые возрастные изменения и ещё не готовы к гормональной терапии.

Основной вызов был в том, что тема климакса остаётся табуированной: женщины стесняются симптомов, не обсуждают их с близкими и не доверяют агрессивной рекламе.

Решение

Для работы с чувствительной темой и узкой аудиторией требовался формат, который позволяет объяснять сложные темы и выстраивать доверие без давления на читателя.

Команда выбрала ПромоСтраницы — сервис для продвижения экспертных статей. Подробные материалы дают возможность сначала ответить на вопросы и снять тревожность, а затем подвести к продукту как к решению.

Запуск и настройку кампании провели эксперты Deft by Okkam.

Работа над контентом

Женская аудитория находится на разных этапах осознания изменений в организме. Одни только начинают замечать первые симптомы, другие активно ищут решение, третьи знают о проблеме, но боятся гормональной терапии. Одна статья не закрывает все эти запросы — каждому нужен свой формат и тон.

Редакция ПромоСтраниц вместе с командой Mera by Okkam подготовила пять статей под каждый тип запроса и уровень осведомлённости:

• Информационно-образовательный: «5 веществ для поддержания женской энергии после 45 лет»

  В статье разобрали пять ингредиентов БАДа, объяснили действие каждого компонента и плавно перешли к продукту.

• Лайфстайл: «Как женщине в возрасте заботиться о себе: вот 4 секрета»

  Рекомендации по фитнесу, медитации и сну для поддержания здоровья в период менопаузы. БАД подаётся как дополнительная поддержка для хорошего самочувствия.

• Развеивание мифов: «5 мифов о женском организме в 45+, которые зря беспокоят»

  Статья в формате «Миф vs реальность» опровергает заблуждения и снимает тревожность.

• Позитивное переосмысление: «5 преимуществ жизни в период климакса»

  Мотивирующая статья, которая призывает смотреть на период менопаузы как на начало новой главы. БАД — инструмент для комфортного перехода.

• Научно-популярный: «Узнайте, как действуют фитоэстрогены при климаксе»

  Разбор в формате Q&A. Объяснили, что такое фитоэстрогены, как они работают и почему могут быть альтернативой гормональной терапии.

Настройки и оптимизация

Таргетинг: женщины 45–55 лет, география — вся Россия. Интересы: «Красота и здоровье», «Аптеки и лекарства», «Витамины и БАДы», «Здоровое питание»​.

Ретаргетинг: сегменты на основе аудитории, которая до конца досмотрела рекламный ролик бренда.

Места показа: Поиск и Рекламная сеть Яндекса (РСЯ).

Для размещения в Поиске в статьях использовали заголовки с ключевыми запросами пользователей: «климакс у женщин», «препараты при климаксе», «симптомы климакса» и др.

Результаты

За время продвижения кампания показала следующие результаты:

Итог: что сделало кампанию успешной

Создание спроса через образовательные материалы. Вместо прямых продаж команда использовала серию экспертных статей, которые отвечали на вопросы аудитории, снимали барьеры и подводили к продукту как к логичному решению.

Пять сценариев для разного уровня осведомлённости. Контент отличался по тону и глубине: от научно-популярных гайдов до мотивирующих статей. Это позволило адаптироваться под любой этап спроса — от первого интереса до выбора средства.

Взаимодействие на всех этапах воронки. Благодаря показам в Поиске и в РСЯ в связке с ретаргетингом удалось создать бесшовный путь пользователя от первого прочтения статьи до конверсии на сайте.

Оптимизация по поведенческим метрикам. Бюджет перераспределяли в пользу статей с высокими дочитываниями и временем чтения. Это повысило эффективность кампании в целом.

Использование технологии look-alike. Поиск пользователей, похожих на тех, кто уже проявил интерес к бренду, позволил привлечь 86% новой аудитории.