Как «Мобиус-трейд» вывел на российский рынок корейское средство от похмелья с помощью ПромоСтраниц

Задача

Команде нужно было вывести на российский рынок новый для него продукт: повысить осведомлённость среди целевой аудитории, завоевать доверие и обеспечить продажи.

Основные вызовы:

• Отсутствие сформированного спроса

  Аудитория не знала о продукте и не искала его по прямым запросам.

• Ограничения в коммуникации

  Рассказывать о сценариях применения и свойствах продукта нужно аккуратно, нельзя пропагандировать употребление алкоголя.

• Особенности покупательского поведения

  Согласно открытым данным, россияне чаще покупают средства от похмелья в аптеках, а не на маркетплейсах.

Решение

Для решения этих задач выбрали ПромоСтраницы — сервис для продвижения экспертных статей. Стратегия строилась на создании спроса через экспертный контент для разных сегментов аудитории.

Работа над контентом

Сформулировали уникальное торговое предложение и выделили три ключевых сегмента целевой аудитории:

• Активная молодёжь, которая любит вечеринки и путешествия
• Женщины, которые встречаются с подругами и ходят на девичники
• Профессионалы индустрии мероприятий: ведущие, организаторы, артисты, которым нужно оставаться в рабочей форме во время праздников

Под каждый из сегментов написали статьи с уникальным заходом, триггерами и сценариями использования. Учли боли, мотивацию, барьеры и возможные возражения. Подготовили несколько вариантов заголовков и обложек для A/B-тестов. В каждую статью встроили Scroll2site — бесшовный переход на маркетплейс, где можно изучить отзывы о товаре и сделать заказ.

Настройки и оптимизация кампании

Кампанию запустили в мае 2025 года в режиме Always-on. Подключили Яндекс Метрику, UTM-метки для отслеживания переходов на маркетплейсы и создали пиксели Яндекс Аудиторий на разные события. Это позволило использовать ретаргетинг в Директе на аудиторию, которая взаимодействовала со статьями.

В процессе кампании тестировали заголовки, обложки, лид-абзацы и призывы к действию, перераспределяли бюджет в пользу самых эффективных гипотез. Кроме того, обновляли статьи в зависимости от сезона и продуктовых приоритетов бренда, добавляли информацию об акциях и промокодах.

Результаты

За 10 месяцев продвижения кампания показала следующие результаты:

Итог: что сделало кампанию успешной

Выбор подходящего формата. Подробная статья даёт возможность донести ключевую информацию, отработать возражения и сформировать доверие.

Сегментация и тестирование. На старте выделили разные аудитории, протестировали гипотезы и заходы для каждой.

Постоянная оптимизация. В процессе продвижения дорабатывали заголовки, обновляли иллюстрации, анализировали тепловые карты и устраняли слабые места.

Сквозная аналитика. Опирались не на интуицию, а на данные: от CTR в Рекламной сети Яндекса до покупки на маркетплейсе.

Always-on стратегия. Кампании активны круглый год, продукт присутствует в инфополе, под каждый сезон прописываются гипотезы и сценарии.

Дополнительные материалы