15 августа, 2023

Как за 6 месяцев привлечь 1 млн рублей в приют для кошек

Рассказываем, как АНО «Приют для животных „Преданное сердце“» привлекала пожертвования с помощью рекламы в РСЯ с оплатой за клики.

О фонде

АНО «Приют для животных „Преданное сердце“» лечит, содержит, стерилизует, вакцинирует, адаптирует кошек и пристраивает их в новые семьи. Приют находится в Санкт-Петербурге, в нём более 400 подопечных, из которых 50 — животные со сложными диагнозами. Все они находятся на вольном содержании. Каждое животное проходит процедуры для восстановления здоровья и адаптации, чтобы в будущем стать здоровым домашним питомцем.

Приют активно занимается просветительской работой и повышает знания детей и взрослых об ответственном отношении к животным.

Цель кампании

Социальная реклама играет важную роль в бизнес-процессах НКО: она помогает как формировать узнаваемость бренда, так и привлекать новых пользователей, жертвователей и волонтёров.

В рамках этого кейса рассмотрим, как реклама в Директе помогла приюту увеличить количество жертвователей.

Решение

Для продвижения использовали несколько кампаний в РСЯ с оптимизацией на клики. Внутри кампаний — несколько групп объявлений: с автотаргетингом, ключевыми словами и интересами и привычками. Отдельно создали группу с таргетингом по условиям подбора аудитории.

Кампании разделили по географии и следили за количеством пожертвований с рекламы в Яндекс Метрике. Параллельно проводили А/В-тестирование элементов объявлений: от видео до заголовков. Для этого добавляли несколько разных объявлений в группу и сравнивали результаты. Эта практика сохраняется и сейчас: каждый месяц приют тестирует и проверяет как минимум по 5 разных объявлений.

Важно

Статистика Метрики показала, что чаще всего пожертвования отправляют женщины 45–54 лет, живущие за Уралом, со смартфонов на iOS. С учётом этих данных добавили повышающие корректировки ставок для этой аудитории.

Больше всего конверсий приносили группы по ключевым словам, связанным с благотворительными фондами. Вот несколько примеров таких фраз: благотворительный фонд официальный сайт, благотворительный фонд СПб, благотворительный фонд Санкт-Петербург, благотворительный фонд Питер, некоммерческий благотворительный фонд, благотворительный фонд помощи бездомным животным.

Дополнительно настроили кампанию на тех, кто был на сайте и совершил пожертвование, с призывом оформить ежемесячную подписку.

Пример баннера

1/3

Результаты

С учётом тестовых кампаний с февраля по июль 2023 года приют получил с рекламы 2 332 пожертвования.

Всего реклама в Яндекс Директе помогла привлечь пожертвования на сумму около 1 млн рублей.

Вот какие результаты принесли разные условия показа:

1/3

Наталья Шимина

Специалист по связям с общественностью и фандрайзингу АНО «Приют для животных „Преданное сердце“»

Наша организация занимается поддержкой животных, защитой их прав и представлением интересов. В нашей стране, как и в большинстве стран мира, животные часто оказываются жертвами жестокого обращения со стороны людей. Они испытывают на себе насилие, заброшены и вынуждены жить в тяжёлых условиях. Цель нашей НКО — улучшить ситуацию и сохранить жизнь как можно большего количества животных. Мы хотим внедрять новые методы помощи животным, улучшать условия их содержания и снижать уровень насилия над ними в обществе. Для этого мы постоянно работаем над привлечением новых средств и ресурсов, а также повышаем свою экспертизу в данной области.

Совет рекламодателям

Наталья Струльникова

Менеджер сопровождения социальной рекламы, Яндекс

Изучение статистики — важный этап размещения социальной рекламы. Пользуясь отчётами Яндекс Метрики или Директа, вы сможете понять целевую аудиторию, выявить слабые и сильные стороны объявлений. Анализируйте рекламные кампании и корректируйте настройки на основе полученной информации, чтобы привлекать больше пожертвований.

Поделитесь материалом в соцсетях

ВКонтакте

Одноклассники