Как статьи в ПромоСтраницах дали +18% внешних переходов и ×2 рост уникальных звонков post-view: кейс Olissys + ArrowMedia

Задача

Найти канал, который позволит до перехода на сайт прогреть потенциальных покупателей: показать, как мебель-трансформер Olissys помогает экономить пространство, создать комфорт в ограниченных условиях и решить конкретные бытовые задачи.

Решение

Формат ПромоСтраниц оказался оптимальным для прогрева аудитории. Он обеспечивает 2–3 минуты вовлечённого контакта с контентом, что даёт возможность раскрыть преимущества мебели и повысить готовность к покупке.

До лета 2025 года тексты для статей бренд готовил самостоятельно, а запуск и ведение кампаний в ПромоСтраницах брало на себя ArrowMedia. Результаты были стабильными, но в агентстве видели потенциал для роста. Весной агентство предложило Olissys подготовить новые материалы силами своей редакции и протестировать их.

Ключевые наблюдения по прошлым статьям:

• Фотографии — живые, но при этом однотипные и снятые с одного ракурса, из-за чего алгоритмам не хватало вариативности для тестов.
• Заголовки — в стиле объявлений Директа. Не вызывают интереса и не объясняют, зачем читать статью.
• Тексты — интересные, но сложные для восприятия из-за недостатка примеров и перегруженных оборотов.

Первые кампании показали потенциал платформы, который решили ещё больше раскрыть с помощью новых статей.

Новые статьи

Копирайтеры ArrowMedia глубже понимают специфику работы с ПромоСтраницами, из-за чего публикации становятся более релевантными аудитории. Так, в июне 2025 года запустили две статьи от редакции агентства, которые подготовили в соответствии с рекомендациями Яндекса:

• Новые форматы статей — базовый и лайфхаки.
• Разнообразные креативы — не менее 5 заголовков и 3 изображения на статью для A/B-тестов.
• Понятная подача — без канцеляризмов, с акцентом на реальные задачи аудитории: нехватка места, организация пространства в детской, комфорт для всей семьи.
• Сценарии использования — показали, как мебель помогает создать дополнительные зоны хранения и места для игр в условиях ограниченной площади.
• Целевая аудитория — семьи с детьми, которые живут в однушках, где важно создать комфорт и пространство для развития детей. Статьи подчёркивали преимущества мебели-трансформера Olissys.

Запущенные статьи:

• 4 лайфхака от Olissys, как сэкономить место в детской
• Как сохранить пространство для игр в маленькой детской

Вместе с ними оставили одну из старых, которая показала себя лучше всего:

• Мебель-трансформер для малогабаритных квартир

Проводили регулярное тестирование креативов и отключали наименее результативные заголовки и обложки.

Сравнивали рендеры и реальные фото: материалы с живыми изображениями дали CTR на 69% выше (2,2% против 1,3%).

Стратегии кампаний

Новые статьи запускали со стратегией «Внешние переходы (ставка)» — это дало максимум кликов на сайт при контролируемой цене за переход. KPI клиента был именно в росте внешних переходов, поэтому стратегия оказалась оптимальной.

Дополнительно отслеживали микроконверсии — действия на сайте, которые указывают на заинтересованность, а также уникальные звонки.

Одну из старых статей оставили со стратегией «Дочитывания (ставка)», поскольку она стабильно показывала высокий процент дочитываний и хорошо прогревала аудиторию.

Для повышения эффективности:

• Перераспределяли бюджет в пользу материалов, которые приносили больше обращений.
• В зависимости от показателей регулярно меняли лимиты — повышали, а затем постепенно снижали цену за переход и средний лимит в день. Это позволило значительно снизить стоимость перехода на сайт.

Таргетинги

В начале кампании использовали автотаргетинг по контенту. Статьи показывали пользователям, которые интересуются мебелью и обустройством малогабаритных квартир. К автотаргетингу добавили look-alike сегмент на пользователей, которым потенциально интересен продукт. Наиболее результативным оказался сегмент «Полный просмотр статьи».

Кампании фокусировались на Москве и Московской области — основном рынке Olissys. Объявления показывали только в РСЯ, Поиск не тестировали из-за ограниченного бюджета.

Результаты

В первый месяц после запуска статьи показали результаты на уровне и выше бенчмарок ПромоСтраниц в категории «Мебель»:

• CTR — 1,3–2,2% (бенчмарки 1,2–1,5%)
• Дочитывания — 62–70% (49–51%)
• Цена дочитывания — 11–17 ₽ (19 ₽)
• Цена перехода — 17–27 ₽ (27 ₽)
• Доля переходов — 64–66% (66–70%)

Лучшие результаты показали комбинации «заголовок + обложка»:

• «Лайфхаки для родителей, уставших от тесноты в квартире» — CTR 2,2%, 71% дочитываний по 10 рублей, 65% переходов по 16 рублей
• «Мебель-трансформер в тесной квартире: как это работает» — CTR 1,3%, 64% дочитываний по 17 рублей, 66% переходов по 26 рублей

Итог

За счёт обновления контента и точных таргетингов команда получила:

• Больше переходов при сопоставимом бюджете
• Снижение стоимости перехода на 17%
• Рост микроконверсий и глубины взаимодействия
• Двукратный рост уникальных звонков post-view

Запуск новых статей с учётом советов Яндекса и особенностей мебели Olissys дал основной результат — растущие показатели и потенциал для масштабирования кампаний. Яркие креативы, реальные фото, разные форматы и простая подача сделали ПромоСтраницы не только источником стабильного трафика, но и способом повысить интерес к бренду, увеличить охваты и количество post-view конверсий.

Дополнительные материалы