Как команда Простой монетизации помогла «Сканворд.ру» удвоить долю дохода от видео с вознаграждением

Реклама приносит 95% выручки приложения «Сканворд.ру журнал», поэтому её эффективность напрямую влияет на развитие продукта. Владелец приложения перешёл на Простую монетизацию — сервис Яндекса для рекламной монетизации мобильных приложений. Рассказываем, как это помогло увеличить ARPDAU приложения на 52%, а дальнейшая оптимизация рекламной модели — увеличить долю дохода от видео с вознаграждением в два раза и общий ARPDAU ещё на 17,45%.

О партнёре

«Сканворд.ру журнал» — приложение, в котором можно разгадывать сканворды и словесные головоломки. Оно доступно на iOS и Android.

Основная аудитория приложения — пользователи 40–80 лет. География охватывает Россию, страны СНГ, а также страны с крупными русскоязычными сообществами. Около 95% выручки проекта приносит реклама, ещё 5% — встроенные покупки и подписки.

Какие задачи ставили

До подключения Простой монетизации «Сканворд.ру» использовал платформу медиации Google AdMob, через которую были подключены Рекламная сеть Яндекса, сети Google AdMob, Unity Ads и VK Ads.

В 2024 году изменения в работе платформы медиации привели к тому, что получать рекламные выплаты для российских разработчиков стало менее удобно, и это потребовало дополнительных операционных усилий. Это стало поводом пересмотреть существующий подход к монетизации приложения на Android и iOS.

Перед командой стояли две задачи:

• Обеспечить стабильное и предсказуемое получение дохода от всех подключённых рекламных сетей
• Сохранить и увеличить доход от рекламы за счёт развития рекламной модели приложения

При этом важно было найти не просто новый инструмент, а партнёра, который поможет анализировать эффективность рекламных форматов, находить новые точки роста и предлагать продуктовые решения для развития монетизации.

Какое решение приняли

На первом этапе команда Простой монетизации добавила к имеющемуся у «Сканворд.ру» стеку шесть новых рекламных сетей: Pangle, Mintegral, BIGO Ads, Liftoff Monetize, InMobi и Digital Turbine.

Далее команда провела аудит приложения и предложила несколько идей по развитию рекламной модели. В итоге для Android-версии реализовали два изменения:

• Добавили новое расположение видео с вознаграждением, которое охватывает 100% играющей аудитории
• Увеличили награду за просмотр видео с одной подсказки до двух

Новая механика органично встроилась в пользовательский сценарий.

Раньше, когда пользователь сталкивался со сложным словом, он мог продолжить искать ответ самостоятельно или посмотреть короткий ролик и получить подсказку.

Теперь, когда пользователь разгадал сканворд целиком, в качестве поощрения можно получить сразу две подсказки за просмотр рекламы. Так реклама воспринимается как полезный инструмент, а не как помеха.

Когда пользователь сравнивает условия в разных местах приложения — одна подсказка или две, — он понимает выгоду и с большой вероятностью смотрит видео с вознаграждением.

Каких результатов удалось достичь

На первом этапе подключение шести рекламных сетей позволило увеличить ARPDAU приложения на 52%.

Благодаря изменениям в механике видео с вознаграждением удалось добиться дополнительного роста ключевых показателей формата:

Формат видео с вознаграждением стал одним из ключевых источников рекламной выручки приложения, увеличив долю дохода в общей выручке с 13,38 до 27,36%. Дополнительный рост ARPDAU приложения составил 17,45%, что говорит о том, что изменения не только повысили эффективность самого формата, но и положительно повлияли на рекламную модель приложения в целом.

Переход на Простую монетизацию также позволил упростить работу с рекламными выплатами. Команда получила единый инструмент для управления рекламной монетизацией и смогла сократить количество операционных задач.